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Chef des Ventes Régional H/F

06 décembre 2016 CDI Eure - Seine-Maritime

Management : 20 à 49 personnes
Référence : CA/CBR/HN

Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour missions générales, au travers de plans d'actions régionaux, de développer le chiffre d'affaires et d'optimisation de la rentabilité tout en animant votre équipe commerciale (environ 40 personnes).

Vous sera garant(e) des résultats de la région Haute Normandie : vous mettez en place toutes les actions nécessaires à la réalisation des objectifs et mettez en place les actions éventuellement correctives. Vous accompagnez les commerciaux sur le terrain, dynamisez la prospection et le développement de votre secteur, consolidez la fidélisation des clients (composés de PME, artisans, etc.) et optimisez l'utilisation des tableaux de bords.

Pour ce faire, vous pourrez agir sur les leviers suivants :
- Pilotage d'activité de 40 commerciaux (objectifs, budget, animations commerciales et fonctionnement).
- Suivi de la performance (analyse résultats, axes d'amélioration, reporting).
- Gestion des RH (participation aux recrutements, des montées en compétences, évaluation).
- Relation clients (accompagner les managers, établir des liens privilégiés avec les clients).
- Communication interne auprès de vos équipes et interface avec les autres services. Vous menez vos commerciaux à la réussite par un management de proximité et reportez les résultats de votre région à votre hiérarchie.

Profil recherché :
Vous justifiez d'une expérience sur un poste similaire d'au moins 5 ans en B to B et B to C (management et commercial), idéalement dans la distribution professionnelle ou le second oeuvre du bâtiment, et justifiez idéalement de solides connaissances en peintures et en revêtements.

Vous disposez d'une réelle vision stratégique de votre périmètre et vous savez être force de proposition (process, méthode de vente, conduite du changement...). Compte-tenu des nouveaux marchés, des leviers de croissance et de nos ambitions, vous savez structurer une activité, vous avez une forte capacité d'adaptation et un réel esprit d'entreprise.

Enfin, au-delà de votre excellence opérationnelle et managériale, vous savez inter-agir avec les autres directions de votre entreprise et envisager votre activité de manière transversale. Votre dynamisme, votre sens de l'investissement, votre ténacité et votre capacité d'organisation sont complétés par une excellente communication à tous niveaux.

Ce poste est à pourvoir au plus tôt. Nous saurons prendre en considération vos préavis en vigueur.

Rémunération : Non précisé.


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