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Directeur Commercial France H/F

07 décembre 2016 CDI Île-de-France

Management : 20 à 49 personnes
Référence : FR-02496

Mercuri Urval

Notre client est un groupe scandinave, devenu fournisseur mondial de premier plan au sein de son industrie. Il emploie environ 1000 collaborateurs dans le monde distribuant des produits dans plus de 60 pays. Au cours des années, le groupe s'est développé, tant par croissance organique que par acquisition. Le groupe offre une gamme de produits toujours plus innovants à ses marchés : municipalités, écoles, résidentiel et loisir.

Leader sur son secteur, portée par un groupe solide et pérenne, la filiale France (60 personnes) recherche dans le cadre de son développement un Directeur Commercial France H/F.
basé(e) en Ile-de-France.
déplacements France entière.

Responsabilités :
Directeur Commercial France, vous reportez au Directeur Général France et faites partie du Comité de Direction. A la tête d'une équipe de 2 chefs des ventes et de 21 technico-commerciaux, vous êtes en charge de l'élaboration la feuille de route commerciale et de sa mise en oeuvre au travers de plans de gain de part de marché, de programmes de croissance des ventes nationales, de l'atteinte des objectifs annuels, de la motivation et de la performance des technico-commerciaux et de l'ajustement de la proposition de valeur aux besoins des clients.
Vos responsabilités sont les suivantes :
- Atteindre les objectifs de vente afin de maximiser la marge brute.
- Examiner et analyser le portefeuille d'opportunités, les rapports des ventes, la performance des ventes par rapport aux budgets, les visites, les devis et les programmes de croissance pour en déterminer l'efficacité.
- Assister l'équipe de vente dans la planification des actions, les réponses aux appels d'offres, les visites et prospection clients, le pricing, la création de support de ventes et le traitement des réclamations des clients.
- Mettre en oeuvre des plans de gain de part de marché et fixer des objectifs appropriés.
- Communiquer passionnément la proposition de valeur à travers des propositions et des présentations.
- Rassembler et partager l'information sur le marché et les tendances.
- Etre présent sur le terrain auprès des prospects sur de nouvelles opportunités et développer les ventes vers de nouveaux segments de marché.

Vous êtes évalué sur la prise de commandes, la marge brute, et l'atteinte des programmes de croissance des ventes.

Profil :
Vous avez au minimum 8 à 10 ans d'expérience commercial dans l'IT, la bureautique, les télécoms, le second oeuvre du bâtiment. Vous avez été vous-même à la tête d'une force de vente B to B. Vous êtes passionné par la vente et êtes orienté résultats. Votre énergie motive et engage les équipes. Vous savez clore une vente avec des compétences commerciales avérées. Vous présentez de belles réussites en conquêtes de marché face à une concurrence forte. Une expérience de réponses à appel d'offres pour des marchés publics serait un plus. Vous parlez impérativement anglais pour vos interactions avec le Groupe. Vous êtes capable de gérer des priorités multiples et de travailler simultanément avec les équipes locales et la maison mère. Vous êtes un coach et un mentor pour votre équipe.

Merci d'adresser votre candidature via le site de notre Conseil - Référence FR-02496 - 44 Avenue Georges Pompidou - 92300 Levallois Perret.

Rémunération : Non précisé.


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