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Ingénieur d'Affaires ETI H/F

14 décembre 2016 CDI Paris - 75

Management : 1 à 4 personnes
Référence : ETI PARIS

Groupe KPF

Rattaché à la direction commerciale du nouveau Groupe, vous serez en charge du développement du marché des entreprises de taille intermédiaire en région parisienne.
- Vous obtenez des rendez-vous de découverte et de présentation via des actions de prospection.
- Vous savez identifier les interlocuteurs clés en charge de nos sujets et les véritables décideurs.
- Vous comprenez les modes de fonctionnement, les enjeux, les contraintes et identifiez les gisements de valeur de chacun.
- Vous réalisez des présentations auprès d'interlocuteurs de haut niveau et positionnez nos solutions technologiques en approche conseil et vente de valeur.
- Vous menez des négociations en cycle long et multi interlocuteurs.
- Votre présence sur le terrain vous permet de détecter en amont les besoins et appels d'offres.
- Vous définissez des plans de comptes et dans ce cadre, vous travaillez en étroite relation avec les responsables opérationnels.

- Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain de 5 ans dans la vente de services à forte valeur ajoutée ou de la vente de licences pour le marché des Entreprises de Tailles Intermédiaires.
- Vous avez démontré, au travers de vos expériences, votre capacité à développer votre business, à organiser et exécuter une stratégie de conquête.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie et votre grande capacité de travail, vous avez le goût du challenge et de la performance.
Enfin, vous savez adapter votre communication en fonction des interlocuteurs auxquels vous vous adressez.
- La connaissance du marché, des offres ou des acteurs de l'écosystème SAP serait appréciée.
- Maîtrise de l'anglais indispensable.

Rémunération : Non précisé.


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