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Responsable Grands Comptes H/F

19 décembre 2016 CDD Lyon - 69

Management : Non renseigné
Référence : FR-02528

Mercuri Urval

Entreprise de l'Industrie Migros (leader en Suisse de la grande distribution), Elsa fait partie du groupe Elsa-Mifroma, leader en Suisse dans le domaine des produits laitiers et des fromages et acteur important au niveau international dans les fromages. Le Groupe Elsa-Mifroma compte plus de 950 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaire d'environ 900 Mio€. Elsa offre à ses clients un assortiment extrêmement riche composé de plus de 550 produits : laits de consommation et crèmes, yogourts, yogourts à boire, desserts, fromages frais et sérés, mais aussi toute une gamme de produits d'épicerie (sauces à salade, sauces froides, mayonnaises) et de produits végétariens (boissons végétales, tofu et autres alternatives à la viande).

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons aujourd'hui un Responsable Grands Comptes H/F.
home office - idéalement région parisienne ou lyonnaise.

Directement rattaché au siège basé en Suisse, vous êtes en charge d'installer une nouvelle Business Unit sur le territoire français afin de développer la gamme des produits végétariens, alternatives à la viande, en GMS classique et circuits spécialisés (chaines bio, home freezers), ainsi qu'auprès de clients industrie et food service.
Pour cela, vous :
- Suivez la concurrence et analysez le marché de manière à définir la stratégie marketing, d'assortiment et d'innovation (production interne et externe) la plus adaptée.
- Définissez la politique tarifaire en accord avec le groupe.
- Négociez avec les grands comptes clients de manière à développer les ventes marque nationale et MDD en GMS classique et circuits spécialisés.
- Etes en charge de la prospection commerciale, gestion des offres clients, réponse aux appels d'offre.
- Managez transversalement une force de vente supplétive.
- Gérez les développements produits MDD en relation avec la R&D basée en Hollande, négociez et discutez les prix de cession avec l'usine, mettez en place et suivez la supply chain.
- Mettez en place des outils de suivi, KPI, P&L.

Issu(e) d'une formation supérieure commerciale Bac +5), vous justifiez d'une expérience solide de négociation et d'une très bonne maîtrise de l'univers agro-alimentaire. Rompu à la gestion de compte de résultat, vous souhaitez aujourd'hui donner une nouvelle dimension à votre carrière dans un poste entrepreneurial, challengeant, stratégique et à responsabilités.
Nous vous offrons l'opportunité de contribuer au développement d'un groupe international leader, en ayant la charge du développement d'une Business Unit dont vous prendrez la responsabilité.
Anglais courant
CDD de 9 mois. Poste évolutif.

Merci d'adresser votre candidature via le site de notre conseil - référence FR-02528 - 44 avenue Georges Pompidou - 92300 Levallois Perret.

Rémunération : Non précisé.


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