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Responsable Pôle Distribution H/F

17 mars 2017 CDI Rennes - 35

Management : Non renseigné
Référence : HM/2016/572

Harmonie Mutuelle

Rattaché(e) à la direction marketing et distribution, vous participez à la définition de la stratégie développement des marchés. Vous définissez la politique de distribution des réseaux et coordonner sa mise en oeuvre. Vous pilotez la mise en oeuvre opérationnelle des moyens, méthodes et outils en matière de politique commerciale, de formation et des règles métiers. Vous encadrez et animez une équipe.

Missions :
Politique commerciale :
- Définir et proposer le schéma directeur de distribution : organisation des réseaux, choix des canaux par type d'offres.
- Proposer la politique des objectifs commerciaux en concertation avec les directeurs de développement régionaux.
- Piloter la mise en oeuvre de la stratégie des objectifs de développement (Plan d'Actions Commerciales, distribution ANI, Nouvelles Offres...).
Coordination commerciale :
- Coordonner, accompagner les réseaux et analyser les résultats pour définition des plans d'actions.
- Garantir et assurer le développement de synergies et d'approches entre les différents marchés, réseaux et modes de distribution.
- Représenter l'activité Développement au niveau des projets de l'entreprise et du groupe.
- Définir les indicateurs de suivi de l'activité de développement, les résultats de production, assurer leur consolidation et leur analyse.
Formation :
- Piloter les dispositifs de formation métier avec les directions ressources humaines et métiers.
- Superviser l'organisation, l'adaptation et la mise en oeuvre de la formation des nouveaux entrants pour le compte des régions et coordonner la formation des formateurs.

Procédures et règles métier :
- Définir les règles et process métiers.
- Définir les besoins des utilisateurs des outils métier ; appréhender les impacts liés aux évolutions de ceux-ci tant au niveau de la Gestion de la Relation Clients que de la mise en gestion des contrats.
- Adapter et définir les outils de pilotage commerciaux dédiés.
- Gérer la politique de transferts et de sauvegarde du portefeuille.

Activités de management :
- Faciliter le développement des collaborateurs (compétences, carrière...) y compris les compétences managériales de vos subordonnés le cas échéant.
- Anticiper les impacts des changements et construire les dispositifs d'accompagnement.
- Décliner les orientations de votre direction en objectifs opérationnels pour son périmètre.
- Piloter et évaluer les activités afin d'optimiser l'organisation.
- Concevoir et/ou exploiter les outils de pilotage de l'activité selon la politique décidée. Analyser les données (quantitativement et qualitativement) et déployer des actions correctives.
- Gérer le budget de votre entité selon les délégations.
- Contribuer à la performance globale de l'entreprise en faisant vivre une culture du résultat et en mobilisant l'intelligence collective.
- Positionner votre entité dans la dynamique de projets de l'entreprise, piloter des projets et.
proposer les participations de ses collaborateurs.

Profil :
Bac +5 et/ou expérience de 15 ans couplée d'une expérience de manager commercial et de pilotage commercial ou marketing.
Vous connaissez les métiers de l'assurance de personnes.

Type de contrat : CDI.
Temps complet.

Rémunération : Non précisé.


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