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Responsable Grands Comptes ITS H/F

10 janvier 2017 CDI Est - Ile de France

Management : Non renseigné
Référence : 4140

Rethic

Responsable Grands Comptes H/F.
Secteur ITS / transport de voyageurs.
Basé en Ile de France ou Est de la France.

Environnement : systèmes intelligents à destination des usagers des services public : contrôle d'accès - moyens de paiement - systèmes de comptage - billettique - monétique.

Le poste :
Rattaché(e) au directeur commercial grands comptes de la BU.
Vous aurez la responsabilité directe d'un grand compte clé afin de le développer sur long terme. Vous pourrez aussi être amené à apporter votre support sur d'autres dossiers.

Relation client :
- Identifier les acteurs clef chez votre client ainsi que les objectifs de ces derniers.
- Prospecter, identifier et qualifier des opportunités de projets chez votre client.
- Proposer des solutions correspondant aux besoins du client (conformes à nos offres existantes ou en phase avec notre stratégie de développement).
Bid Management :
- Produire réponses à appels d'offres compétitives, innovantes et gagnantes.
- Assurer la rédaction technique, commerciale et financière des réponses.
- Recueil et transmission de données techniques dans le cadre de réponses à appel d'offres et d'études de faisabilité : réalisation de chiffrages, propositions associées et risques identifiés.
- Etablissement et consolidation du PnL et de la réponse technique.
- Piloter les acteurs impliqués dans la réponse : financiers, techniques, juridiques, achats, partenaires, sous-traitants.
- Présenter et valider en interne la proposition technique et financière lors des revues ad hoc.
- Soutenir l'offre auprès de votre client jusqu'à la signature du contrat.
Suivi Projet - Durant la réalisation des projets et selon leur importance :
- Assurer le suivi contractuel et la coordination interne des projets.
- Etablissement, suivi et supervision du planning projet avec gestion de priorités.
- Assurer le lancement et le pilotage des développements spécifiques au projet.
- Identifier les parties réalisées en externe et interne, et piloter le lancement des productions et sous-traitances externes et achats en synergie avec les acheteurs et l'équipe projet (câblage, interfaces spécifiques, achats OEMs, cartes, etc.).
- Assurer le suivi financier du projet et sécurisation des encaissements, (suivi et supervision du PnL).
- Reporting clair, tant en interne (suivi d'avancement projet selon procédures et outils dédiés), qu'en externe (comités de pilotage projet, réunions avec le client).

Votre profil
De formation supérieure (Ingénieur, Bac +5 ou équivalent) vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans un poste de responsable d'affaires, chef de projet ou bid manager sur des systèmes complexes clef en main (transport public, défense, aéronautique...).
Anglais courant impératif, la maîtrise d'une deuxième langue est appréciée.
Connaissance du marché et des acteurs du secteur des transports publics souhaitée.

Qualités essentielles :
Synthétique rigoureux et fiable dans vos engagements et démontrez une réelle curiosité intellectuelle.
Force de proposition et proactif vous savez vous montrer astucieux pour faire avancer vos projets.
Excellente aisance relationnelle, vous faites preuve d'agilité intellectuelle en mode multi projets.

Conditions :
Poste à pourvoir : dès que possible.
Lieu : basé à Paris ou Province (Est de la France) - Mobilité France et étranger.

Rémunération : 50 à 70 K€ / an, voire plus, à négocier selon profil.


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