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Ingénieur des Ventes H/F

11 janvier 2017 CDI Marseille - 13

Management : 1 à 4 personnes
Référence : 35507BR

Flowserve Pompes

Flowserve recrute un Ingénieur des Ventes H/F pour l'Afrique du Nord pour le portefeuille de produits de robinetterie.

L'Ingénieur des Ventes peut être situé en Algérie - Alger
Principaux pays desservis par Flowserve aujourd'hui, Maroc, Algérie, Tunisie, Libye, Congo, Gabon, Cameron, Côte d'Ivoire, Angola, DOM TOM,
L'emplacement idéal du candidat(e) sera en Algérie - Alger où nous avons un bureau de pompes où cette personne serait basée ou en France

Les principales responsabilités seront les suivantes :
- Développer la stratégie commerciale du territoire et définir les plans d'action annuels (produits, marchés à investir...) Analyser l'information provenant du terrain et des partenaires afin d'identifier le marché et de positionner l'entreprise pour qu'elle se développe.
- Développer et gérer les budgets territoriaux.
- Définir les moyens appropriés d'augmenter les commandes : structurer le territoire, organiser le service de soutien des offres, définir les outils de vente et la capacité de service, le cas échéant.
- Identifier les objectifs commerciaux pertinents pour le territoire et fixer des objectifs individuels et / ou des recettes de ventes collectives au développement.
- Organiser et assurer le réseau avec d'autres départements de l'entreprise.
- Développer et assurer la formation des partenaires.
- Conduite de négociations dans le cadre de renvois ou de nouveaux contrats signés.
- Assurer un rôle de représentation externe auprès des clients stratégiques : participation à des foires commerciales, conférences, maintien d'un réseau d'influenceurs.
- Sélection de représentants ou distributeurs capables de multiplier les actions de vente.
- Participer à la négociation des conditions de vente et d'achat conformément aux règles de Flowserve.

- Expérience dans la vente externe éprouvée montrant une croissance mesurable sur une zone définie.
- Une expérience de vente externe reconnue Représentant / Partenaires en Afrique du Nord.
- Ingénieur généraliste ou équivalent en génie mécanique.
- Connaissance de la société ou de produits équivalents : soupapes de commande technologique : vannes papillon, vannes à boisseau sphérique, actionneurs.
- Une bonne compréhension des produits mécaniques, des spécifications des matériaux et des systèmes de qualité utilisés dans les produits de la société ou des produits équivalents.
- Capable de développer des relations de travail étroites avec des clients existants et potentiels.
- Capacité de respecter les délais de déclaration.
- Autonome, capable de travailler totalement de son propre chef et un champion du changement.
- Une volonté de travailler en équipe pour répondre aux demandes quotidiennes et aux objectifs de l'unité.
- Français et anglais courant.
- Maîtriser les techniques de vente et de négoce (caractéristiques techniques, prix, temps...).
- Gérer et animer un réseau.
- Être mobile et voyager jusqu'à 50-60% du temps, organisé(e), analytique et synthétique.
- Compétences en gestion des personnes.
- Un communicateur confiant à la fois verbalement et par écrit.
- Compétences de gestion.

Rémunération : Non précisé.


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