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Responsable Commercial Coopérative H/F

13 janvier 2017 CDI Bas-Rhin - 67

Management : 20 à 49 personnes
Référence : OG-199-17277725

Badenoch & Clark

Descriptif de la société :
Badenoch & Clark, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recherche pour son client, groupe local agroalimentaire spécialisé dans l'activité céréalière, son Responsable Commercial Coopérative H/F.

Description du poste :
Rattaché(e) au directeur de la coopérative, vous êtes chargé(e) de définir la politique commerciale sur le plan des approvisionnements ainsi qu'animer l'équipe commerciale.

A ce titre, vos principales missions consistent à :
- Compiler les informations terrain issues des liens avec l'équipe commerciale et les exploitants en termes de surfaces, types de cultures.
- Définir la gamme de produits (semences, engrais, phytos) en lien avec vos différents interlocuteurs (service agronomie, centrale d'achats et fournisseurs).
- Etablir la politique tarifaire, les produits à mettre en avant, les remises de fin d'année.
- Travailler en étroite collaboration avec la filiale hors Bas Rhin sur la politique de gamme et de tarif entre les structures.
- Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe commerciale (27 personnes) ainsi que le Chef des Ventes.
- Participer aux réunions et commissions de la Centrale d'Achats regroupant les achats de produits phytos, semences et engrais sur l'ensemble du Grand Est.
- Assurer les relations avec les fournisseurs en terme de veille sur les nouveautés, participation commerciale et technique.
- Veiller à la cohérence et la pertinence de la politique d'achats de céréales en lien avec le trader interne du groupe.
- Participer aux Conseils d'Administration.

Issu(e) d'une formation supérieure Bac +5 de type ingénieur ou équivalent, spécialisée en agronomie ou en agroalimentaire, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 10 ans acquise sur un périmètre semblable dans laquelle vous avez pu acquérir une solide expérience managériale d'équipe.
Vous avez idéalement évolué au sein du monde agricole (coopératives, semenciers, industries phyto) et possédez de bonnes connaissances des produits issus de l'agriculture et des modes opératoires de cette activité.
Vos expériences antérieures vous ont permis de développer de bonnes capacités d'analyse de tendances d'activités/marchés et la prise de décisions stratégiques permettant de s'adapter aux évolutions conjoncturelles, techniques, concurrentielles...

Manager reconnu(e) et apprécié(e), vous entraînerez avec vous une équipe compétente dans un environnement demandant une grande proximité terrain et saurez nécessairement vous impliquer dans une stratégie de différenciation. Force de proposition, vous disposez également d'excellentes capacités d'analyse et de synthèse vous permettant de prendre des décisions éclairées alliées à des qualités relationnelles et de négociation qui seront indispensables à l'appréhension de cette fonction stratégique.

Rémunération : A définir.


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