Revenir à la liste de résultats

Key Account Manager H/F

31 juillet 2017 CDI Issoudun - 36

Management : 1 à 4 personnes
Référence : CA/KAM/36I/1955673

Zodiac Seats France

Rattaché au Directeur de la Business Line « Sièges Equipages », vous avez la responsabilité de la gestion d'un portefeuille de clients existants, et du développement d'un portefeuille de clients cibles.

En accord avec la stratégie commerciale et industrielle, vous assurez, pour nos produits et services :
- La promotion auprès des clients (visite, salon...).
- Une veille de la concurrence et des programmes à venir.
- La vente en construisant et coordonnant les travaux des différents acteurs impliqués dans les offres commerciales.
- Négociant les contrats.
- Veillant à maintenir les meilleures conditions de profitabilité (Business plan et rentabilité associée).
- Respectant les processus qualités définis.
- Le suivi des affaires gagnées, en lien avec tous les services internes impliqués (programme, produit, finance, juridique, administration des ventes...).
- Le support à la branche After Market via les réponses aux demandes de cotation et la définition.

En liaisons avec les équipes Marketing et After Market, vous êtes un acteur :
- Des plans stratégiques de la Business Line pour alimenter les Plans Produits.
- Des Revues Business régulières (PIC / Opportunités After Market).
- Dans l'établissement des reporting Ventes.

Issu d'une formation de niveau Bac +5 (idéalement école d'ingénieur avec une double formation en commerce international), vous possédez une expérience confirmée (4 à 10 ans) au sein d'une fonction commerciale (de type Responsable Grands Comptes) impérativement acquise dans le secteur aéronautique. Une expérience chez un équipementier de rang 1 serait un réel avantage. Votre connaissance des principaux avionneurs vous donnera ainsi une parfaite aisance pour appréhender leurs organisations.
Familier des ventes à long terme, vous avez développé une très bonne connaissance des processus de réponses aux appels d'offre, et également de négociation de contrats de développement et de production série sur des horizons très long termes.
Doté de très bonnes qualités relationnelles, votre rigueur et votre goût du travail en équipe constitueront de forts atouts de votre réussite.
Une parfaite maîtrise de l'anglais est indispensable.

Rémunération : Non précisé.


20 personnes ont répondu à cette offre.

Transférez par mail Les offres de l'entreprise

Recevez des offres d'emploi similaires

En cliquant sur « Activez », vous acceptez les CGU.