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Ingénieur des Ventes H/F

28 août 2017 CDI Bordeaux - 33

Management : Non renseigné
Référence : 37534BR

Flowserve Pompes

Flowserve recrute un Ingénieur des Ventes pour la France pour le portefeuille de produits de robinetterie industrielle

L'Ingénieur des Ventes H/F peut être situé idéalement dans la région Nantes/Bordeaux ou toutes autres villes situées dans le territoire des codes postaux listés ci-dessous :
FR-16, FR-17 FR-18 FR-19 FR-21 FR-23 FR-24 FR-25 FR-33 FR-36 FR-37 FR-39 FR-40 FR-41 FR-44 FR-45 FR-47 FR-49 FR-58 FR-64 FR-70 FR-71 FR-79 FR-85 FR-86 FR-87 FR-89 FR-90.

Les principales responsabilités seront les suivantes :
- Développer la stratégie commerciale du territoire et définir les plans d'action annuels (produits, marchés à investir...).
- Analyser l'information provenant du terrain et des partenaires afin d'identifier le marché et de positionner l'entreprise pour qu'elle se développe.
- Développer et gérer les budgets territoriaux.
- Définir les moyens appropriés d'augmenter les commandes : structurer le territoire, organiser le service de soutien des offres, définir les outils de vente et la capacité de service, le cas échéant.
- Identifier les objectifs commerciaux pertinents pour le territoire et fixer des objectifs individuels et / ou des recettes de ventes collectives au développement.
- Organiser et assurer le réseau avec d'autres départements de l'entreprise.
- Développer et assurer la formation des partenaires Conduite de négociations dans le cadre de renvois ou de nouveaux contrats signés.
- Assurer un rôle de représentation externe auprès des clients stratégiques : participation à des foires commerciales, conférences, maintien d'un réseau.
- Sélection de représentants ou distributeurs capables de multiplier les actions de vente.
- Participer à la négociation des conditions de vente et d'achat conformément aux règles de Flowserve.

- Expérience dans la vente externe éprouvée montrant une croissance mesurable sur une zone définie.
- Ingénieur ou équivalent en génie mécanique.
- Connaissance de la société ou de produits équivalents : soupapes de commande technologique : vannes papillon, vannes à boisseau sphérique, actionneurs.
- Une bonne compréhension des produits mécaniques, des spécifications des matériaux et des systèmes de qualité utilisés dans les produits de la Société ou des produits équivalents.
- Capable de développer des relations de travail étroites avec des clients existants et potentiels.
- Capacité de respecter les délais de déclaration.
- Autonome, capable de travailler totalement de son propre chef et un champion du changement.
- Une volonté de travailler en équipe pour répondre aux demandes quotidiennes et aux objectifs de l'unité.
- Anglais parlé.
- Maîtriser les techniques de vente et de négoce (caractéristiques techniques, prix, temps...).
- Gérer et animer un réseau.
- Être mobile et voyager jusqu'à 50-60% du temps.
- Organisé, analytique et synthétique.
- Un communicateur confiant à la fois verbalement et par écrit.

Rémunération : Non précisé.


34 personnes ont répondu à cette offre.


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