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Key Account Director H/F

10 juillet 2017 CDI Grenoble - 38

Management : Non renseigné
Référence : 1100329_1499422439

Hays

Notre client, acteur majeur de l'industrie du packaging présent au niveau international, conçoit, développe et propose des emballages adaptés aux besoins d'une clientèle industrielle.

Dans le cadre d'une création d'un Hub France, nous sommes à la recherche d'un Key Account Director (KAD) H/F pour le périmètre France.

Directement rattaché au Directeur Commercial Monde, l'activité du KAD correspond pour moitié à l'élaboration d'axes stratégiques et pour l'autre moitié au pilotage de 4 KAM sur un périmètre Européen (France, Italie, Espagne) ainsi qu'au déploiement opérationnel de sa stratégie.A ce titre, vous définissez les segments de marché, comptes clés, périmètres géographiques à développer et les besoins associés sur des gammes de produits, services et / ou amélioration de la Supply Chain. Vous élaborez vos études de marchés, plans d'actions et ventes prévisionnelles sur les segments ciblés. Puis, vous managez les comptes clés ainsi que votre équipe de KAM en fonction des besoins préalablement identifiés. De ce fait, vous définissez les objectifs, gérez les priorités et intervenez en support sur de potentiels conflits. Enfin, vous définissez votre politique commerciale et bâtissez des relations durables avec les comptes clés au niveau local et international.

Titulaire d'un Bac +2 minimum en Commerce ou issu d'une formation technique type Ingénieur en Génie Industriel, vous disposez d'une expérience commerciale d'au moins 5 ans dans des fonctions similaires dans le milieu industriel.
Des connaissances techniques en packaging multi-matières (plastique, bois, carton, mousse, caisse...) sont essentielles ainsi que votre capacité à organiser et gérer des projets.
En tant que KAD, votre expérience dans la vente de produits dans le domaine industriel ainsi que votre connaissance de comptes clients / marchés de la logistique ou Supply Chain sont nécessaires.
Votre capacité d'adaptation et de communication au sein d'une organisation matricielle vous permettra d'évoluer dans un environnement multiculturel.
Ouvert d'esprit, orienté résultats et doté d'un excellent relationnel, vous êtes un meneur ayant la capacité de se positionner en tant que coach, manager ou leader.
Enfin, vos compétences en négociation dans un environnement international ainsi que votre connaissance pays vous permettront d'évoluer sur ce poste. Un anglais courant est impératif.

Rémunération : Négociable.


15 personnes ont répondu à cette offre.

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