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Directeur Régional H/F

21 juillet 2017 CDI Somme - 80

Management : Non renseigné
Référence : DR

AFE Bakery

Rosinox et Friginox conçoivent, fabriquent et distribuent, une vaste gamme de produits répondant aux attentes des utilisateurs dans les secteurs de la restauration collective ou du commerce alimentaire.

Pour nos deux marques, nous souhaitons intégrer à notre équipe les talents d'un Directeur Régional H/F.

Votre mission principale consiste à développer le chiffre d'affaires dans les secteurs de la zone de responsabilité en conformité avec les objectifs définis avec la Direction Commerciale en termes de volume et de marge.

Vos missions principales consisteront notamment à :
- Définir les équipements de la gamme qui constituent un potentiel commercial pour la zone de responsabilité.
- Promouvoir l'ensemble de la gamme Rosinox et Friginox auprès du réseau pour assurer l'équilibre des ventes.
- Définir en accord avec le réseau de distribution et la Direction Commerciale une politique de communication (participation à des salons et portes ouvertes...).
- Proposer des solutions permettant d'améliorer la performance commerciale du binôme Friginox-Rosinox/Réseau sur les marchés ciblés.
- S'assurer que le réseau de distribution en place est adapté aux marchés ciblés et en adéquation avec les attentes budgétaires.
- Proposer aux Responsables Commerciaux des revendeurs les changements d'organisation de la distribution nécessaires au développement des ventes.
- Accompagner les revendeurs dans certaines négociations commerciales difficiles ou stratégiques.
- Mettre en place des plans d'actions personnalisés par revendeur.
- Organiser des formations et/ou démonstrations pratiques des produits de la gamme.
- Proposer des solutions et rédiger les offres spécifiques.
- Etre l'interlocuteur entre le Bureau d'Etudes, le réseau et les exécutions spéciales.
- Créer des argumentaires produits adaptés à la concurrence en fonction de la zone de responsabilité.
- Assurer le lobbying auprès des partenaires et prescripteurs.

La zone de responsabilité comprend notamment le Nord de la France.
Proactif, vous êtes à l'écoute permanente des besoins de nos clients, et êtes en mesure de proposer des solutions pertinentes, en adéquation avec la politique de notre groupe et de notre réseau.

De formation commerciale Bac +2 minimum, vous bénéficiez d'une solide expérience dans la négociation, ainsi qu'une sensibilité technique.
Idéalement vous avez déjà animé un réseau de distribution. Le poste implique de fréquents déplacements sur le territoire national. Une bonne maîtrise des outils bureautiques est nécessaire. Sens de la négociation, écoute et fiabilité seront les atouts de votre réussite si vous êtes un homme ou une femme de challenge et que vous désirez travailler dans une entreprise à taille humaine.
Idéalement, le(a) candidat(e) devra être basé(e) dans le département 80.

Merci d'adresser votre candidature (lettre de motivation + CV + prétentions) en précisant la référence DR à : DRH - BP 10315 Holtzheim
F - 67834 Tanneries cedex - E-mail : drh.1554378.23@rhapply.com

Rémunération : Non précisé.


37 personnes ont répondu à cette offre.

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