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Ingénieur d'Affaires - Futur Responsable de BU H/F

15 septembre 2017 CDI Paris - 75

Management : 1 à 4 personnes
Référence : FSA/5069_1505381243

Selescope

Fort de nos 18 M€ de CA et de nos 200 collaborateurs, notre Groupe est composé de 5 entreprises expertes en consultance et services IT. Nous sommes présents à l'international à travers nos implantations en Belgique, au Luxembourg et au Maroc. Nos clients sont de grandes entreprises nationales et internationales, dans tous les secteurs d'activité (Banque, Energie, Telecom, Industrie, Transport, Médias...).
Notre positionnement : devenir un acteur majeur de la transformation et de la performance des Directions Informatiques en entreprises.

Au sein de notre entité Conseil en ingénierie informatique et Développement d'applications, nous renforçons notre équipe commerciale sur Paris - RP et recherchons un Ingénieur d'Affaires Fort Potentiel - Futur Responsable de BU H/F.
Services Informatiques / Paris.

Rattaché directement à notre Directeur Commercial, vous contribuez à la croissance de la société en développant notre Chiffre d'Affaires auprès de nouveaux clients (PME / ETI et quelques Grands Comptes) ainsi que de clients existants.
Après une période d'intégration et de formation, en tant que Business Developer futur Manager de BU, votre rôle sera complet :
- Dans un premier temps, vous développez activement notre présence et la commercialisation de nos offres (AMOA Gestion de projets, BI, développement d'applications digitales) auprès de vos clients et prospects.
Nous vous confierons progressivement des clients existants à développer. Vous prospectez en parallèle de nouveaux comptes ciblés, avec le support de l'agence et de l'ensemble de notre organisation.
Vous développez une relation de proximité et de confiance avec vos interlocuteurs clients : DSI, Directeurs de Production, Responsables Opérationnels...
Vous participez également au processus de recrutement des collaborateurs (avec l'appui de notre Service RH) et à leur suivi en mission.
Vous supervisez, animez et placez les consultants en IT et assurez le suivi et la gestion des appels d'offres.
- Dans un second temps, votre réussite et vos succès commerciaux vous permettront de Manager votre propre Business Unit (20 collaborateurs) et d'en assurer la gestion complète (Recrutement, positionnement, formation, coaching d'ingénieurs d'Affaires et de Consultants, budget, marge, stratégie " farming " pour les grands comptes etc.).

De formation supérieure commerciale Bac +4/5, vous possédez une première expérience probante (1 à 5 ans) de vente de solutions applicatives et/ou de vente en mode projet (AMOA, BI, développement) dans une SSII. Vous avez l'expérience des problématiques d'organisation de grands groupes et souhaitez évoluer dans un environnement orienté vers l'optimisation de l'usage du numérique.
Vous avez la capacité à commercialiser à la fois des services simples (assistance technique) et complexes (projets / solutions).
Vous êtes aujourd'hui Ingénieur Commercial, Ingénieurs d'Affaires ou Responsable d'Agence par exemple.
Compte-tenu de l'enjeu du poste, nous attendons un candidat de premier plan, à la fois excellent négociateur opérationnel, organisateur et meneur d'Hommes.
Votre personnalité fera la différence : fibre commerciale, leadership, énergie, esprit d'entreprise, tempérament de vendeur, capacité à animer et à fédérer.

Rémunération : 60000 - 70000 €/an.


13 personnes ont répondu à cette offre.

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