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Responsable Commercial Filiale H/F

02 octobre 2017 CDI Nord - 59

Management : Non renseigné
Référence : 029-17016/NJ/1653770/42560

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Cette PME industrielle a connu une ascension régulière aussi bien en terme de chiffre d'affaires, d'effectifs que de renommée internationale. Reconnue pour son niveau d'expertise, elle propose à ses clients et prospects une gamme standard et est également en capacité de travailler par projets à l'affaire. Elle bénéficie d'un réseau de distribution déjà bien initié qu'il convient de continuer à dynamiser et d'un potentiel de croissance à l'export.

Afin d'accompagner son développement et pour répondre à ses ambitions, elle recrute un Responsable Commercial Filiale H/F.

En rattachement hiérarchique au dirigeant, les principaux enjeux de la mission sont les suivants :
Le développement commercial de l'activité, ce qui passe par différentes actions :
- Le développement et l'animation du réseau de distribution et d'agents, à partir d'un existant bien en place.
- La révision et le suivi de la politique de rémunération des distributeurs (objectifs de CA, de marge, commissions sur ventes, etc.).
- L'appui opérationnel auprès des distributeurs.
- L'identification et la prospection des prescripteurs.
- La formation des distributeurs.
- La veille marché et la fixation des objectifs de développement aux chefs de zones exports.
- La participation aux salons professionnels sur différentes zones géographiques.
- Le suivi du portefeuille d'affaires jusqu'au recouvrement.
- L'animation des équipes réparties entre le commerce, et le suivi technique.
- Le reporting de l'activité auprès de la direction.
Le poste nécessite environ 40% du temps en déplacement sur différentes zones commerciales.

H/F, de formation supérieure de type Bac +4/5 à dominante commerciale, vous présentez environ 10 années d'expérience à des fonctions de développement commercial d'activités à l'export en B to B, sur des produits techniques. La connaissance des ventes directes et indirectes est souhaitée pour accompagner le développement du réseau de distributeurs et d'agents à l'export. Vous présentez de fortes aptitudes managériales et avez déjà managé de petites équipes commerciales. La maîtrise de l'anglais est indispensable. Une deuxième langue est un atout supplémentaire, notamment l'espagnol. Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre autonomie, votre âme de développeur, voire d'entrepreneur.

Rémunération : 50000-60000 €.


28 personnes ont répondu à cette offre.


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