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Responsable Négoce et Ventes Occasion H/F

04 octobre 2017 CDI Île-de-France

Management : Non renseigné
Référence : 28656/10804 RVON-NATIONAL

Toyota Material Handling France

Toyota Material Handling France, filiale du groupe TMHE (Toyota Material Handling Europe), constructeur de chariots élévateurs et spécialiste de la manutention depuis 1946, propose une gamme étendue de produits ainsi que des services performants, qui permettent de répondre à tous types de demande. L'entreprise et ses 820 collaborateurs répartis sur l'ensemble du territoire partagent des valeurs fortes qui favorisent le travail d'équipe, l'amélioration continue, la recherche de solutions consensuelles, le respect et le challenge. Pour atteindre nos objectifs de part de marché et de Chiffre d'affaires.

Le département occasion recherche un Responsable Négoce et Ventes Occasion H/F en CDI (pas de critères de localisation géographique).

Le Challenge :
Rattaché(e) à la Responsable du service occasion, vous êtes en charge de promouvoir et négocier la vente de matériels d'occasion de votre périmètre (France). Vous devez également explorer les nouveaux segments de marché et développer l'activité.

Vos principales missions s'articulent autour de 3 axes principaux :
- Développement des ventes Occasion :
Identifier des prospects.
Suivre, développer et fidéliser son portefeuille client.
Procéder à l'analyse du marché occasion.
Assurer une veille commerciale de l'activité de son périmètre.
- Suivi d'activité et Reporting :
Garantir la marge du CA et de son activité.
Participer à l'évolution des procédures Occasion.
Sensibiliser les services internes sur les besoins des clients.
Renseigner les supports de suivi d'activité (CRM) et échanger des informations avec l'équipe.
Politique commerciale.
- Occasion et Négoce :
Propose et mettre en oeuvre des actions commerciales afin d'assurer le développement des ventes Occasion.
Suivre l'évolution et la rotation du stock Occasion dédié à son périmètre.
Suivre la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et de volume de son activité.

Vous justifiez d'une solide expérience de 5 ans minimum dans la vente et la gestion de grands comptes ou de l'animation de réseau en B to B, que vous avez idéalement acquise dans les secteurs de la Manutention, des Biens d'équipements ou de l'Industrie.

Compétences requises :
Compétences commerciales : écoutes, analyse, vente, négociation...
Appétences sur des produits techniques.
Forte orientation résultat et développement de portefeuille.
Excellent relationnel avec tout public, persévérance, pugnassité, autonomie, force de proposition.
Niveau d'anglais professionnel(le) car possibilité d'échanger avec des clients / fialiales européen(ne)s.
Maîtrise d'outils de type CRM et le Pack Office.

Compétences souhaitées :
Connaissance du marché de l'occasion, des acteurs et des outils qui y sont associés.
Affinité avec le marketing et la finance pour markéter proposer et promouvoir les produits d'occasion.
En raison des nombreux déplacements à prévoir sur le territoire national, le permis B est indispensable.

Rémunération : Non précisé.


22 personnes ont répondu à cette offre.


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