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Directeur Grands Comptes H/F

06 octobre 2017 CDI Suresnes - 92

Management : 5 à 19 personnes
Référence : 2017-1075-21741110

Groupe Onet

« Onet, des énergies et des ressources pour vous accompagner dans un monde plus sain et plus fiable. ».
Onet fédère autour des valeurs « respect, écoute, audace », plus de 66 000 collaborateurs en France et à l'international.

Description du poste :
Le groupe Onet recrute pour sa Direction Commerciale, un Directeur Grands Comptes H/F.

Missions :
En accord avec le Directeur Commercial, le/la Directeur(trice) Grands Comptes détermine et impulse la stratégie commerciale visant à développer et fidéliser la clientèle grands comptes. Avec l'appui de votre équipe de Responsables Grands Comptes, vos missions seront les suivantes :
- Stratégie Grands Comptes.
- Définir la stratégie de développement du portefeuille de clients grands comptes confié.
- Piloter le déploiement et la mise en oeuvre des plans de comptes et les indicateurs de performance.
- Assurer l'homogénéité et la pertinence des offres commerciales nationales.
- Participer avec la Direction Commerciale et les responsables Grands Comptes au développement de grands projets transverses.
- Etre le référent central des comptes dont il/elle a la charge, communiquer au réseau en temps réel sur les consultations, prises ou pertes de marchés, remontées clients ou alertes, et accompagner le réseau dans l'analyse et le traitement de la problématique.
- Développement commercial.
- Déterminer et mettre en oeuvre des plans de développement sur son périmètre.
- Piloter en central ou superviser la réponse aux consultations des clients et prospects.
- Anticiper et conduire les négociations des marchés à échéance ou les nouveaux référencements.
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques.
- Pratiquer une veille concurrentielle et client active, afin d'anticiper les besoins et les évolutions du marché.
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.
- Management et reporting.
- Mettre en place l'organisation de son service, la piloter et l'optimiser.
- Recruter, gérer et animer les équipes de son périmètre.
- Prévenir et traiter les dysfonctionnements.
- Réaliser un reporting interne et client régulier.

Profil :
De formation supérieure de type école de commerce ou d'ingénieurs ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de minimum 15 ans dans la gestion de grands comptes privés et publics dans le domaine de la prestation de service (propreté, sécurité, FM, intérim...).
Vous êtes habitués à négocier des marchés complexes avec des donneurs d'ordres de hauts niveaux.
Vous maitrisez les schémas décisionnaires au sein des entreprises publics et privées et êtes rompu au développement des affaires.
Vous êtes un manager reconnu pour votre talent d'animateur d'équipe, d'analyste de comptes stratégiques et pour votre proximité avec le terrain.
Doté d'une évidente aisance relationnelle, votre leadership est reconnu par vos équipes mais également au sein de structures matricielles.

Votre anglais est courant.

Rémunération : A définir.


52 personnes ont répondu à cette offre.


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