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Directeur Commercial H/F

28 décembre 2017 CDI La Mézière - 35

Management : Non renseigné
Référence : CA/DC/35LM

Fournial SAS, Filiale du Groupe Sterenn & Co, recrute son Directeur Commercial H/F.

Profil de l'entreprise :
Le Groupe Sterenn & Co (300 p., 145 M€), composé des filiales Fournial, Agriest, Sterenn, FSI et Sterenn Equipements, est le leader français de la distribution de pièces et de composants pour le matériel agricole.
Disposant de trois sites à Rennes, Orléans et Vesoul, sur plus de 40.000 m2 couverts, Sterenn & Co s'articule autour de filiales spécialisées.
Sa clientèle, composée de plus de 5.000 constructeurs et revendeurs de matériel agricole, est située sur l'ensemble du territoire français mais aussi dans de nombreux pays d'Europe.
Sa filiale Fournial (CA 70M€), acteur historique dans la distribution de pièces détachées, exerce également le rôle de Centrale d'Achats pour le réseau Promodis.

Directeur Commercial H/F.

Missions :
Sous l'autorité et par délégation du Directeur Général exerce la direction Commerciale.
- Propose et met en oeuvre la stratégie commerciale en cohérence avec la vision et la stratégie du Groupe avec comme objectif le développement et la rentabilité.
- Définit les objectifs et les grandes lignes de la politique commerciale, de distribution, de conquêtes de nouveaux marchés.
- Met en oeuvre les outils de pilotage : le CRM, le reporting, le plan d'activité.
- Met en place et active le plan de formation commercial.

A sous son autorité directe :
- Le responsable de marché Distribution, ses responsables de vente et les commerciaux.
- Le responsable Grands Comptes.
- Le responsable marché Promodis et ses commerciaux.
- Le responsable du service client et son équipe ADV et saisie de commandes.
Est garant de l'atteinte des objectifs commerciaux et des budgets.

Travaille en parfaite coordination avec :
- Le responsable du marketing opérationnel, il participe à la définition du plan MKG soutenant l'action commerciale. Avec ses responsables de marché il contribue à l'analyse du marché et à la définition des gammes de produits et services associés.
- Le responsable des achats qui poursuit en particulier l'objectif de mettre les pièces à la disposition des clients au juste temps et au meilleur prix.
Est membre du Codir.

A terme et après une parfaite réussite et intégration pourrait se voir confier par délégation du Directeur Général et dans des conditions à définir, la responsabilité opérationnelle de la filiale avec pour mission principale de garantir le bon fonctionnement, le développement, la rentabilité et la satisfaction globale du client.

Qualifications / Profil et compétences :
- De formation supérieure du niveau Ingénieur, Master, Ecole de Commerce.
- Connaît particulièrement bien le monde et le matériel agricoles.
- A une bonne expertise technique et de la commercialisation des pièces détachées pour l'ensemble du matériel agricole.
- A une expérience réussie de 5 à 10 ans dans la direction commerciale, une expérience de la direction d'un centre de profit serait un plus.
- Force de proposition et leader, sait fédérer ses équipes autours d'un projet commun.
- Ses qualités relationnelles lui permettent d'interagir aisément et de collaborer efficacement avec l'ensemble des services de l'entreprise.
- A le sens du service au client et de la négociation.
- Maîtrise impérativement l'anglais.

Contrat : CDI.
Lieu de travail : ZA de Beauce, 35520 La Mézière.

Merci d'adresser votre lettre de candidature et votre CV par courriel à notre conseil :
Courriel : gbconseil.1731091.23@rhapply.com
Georges Bernard
GB Conseil
92, rue des Sablières 33800 Bordeaux.

Rémunération : Fixe et variable à négocier selon profil et expérience.


72 personnes ont répondu à cette offre.


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