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Animateur Commercial Régional H/F

23 novembre 2017 CDI Dijon - 21

Management : Non renseigné
Référence : VCA-10245-ESU-M3-22610423

Figurant parmi les premiers opérateurs mondiaux du marché de la nutrition et santé animale, Neovia intervient au sein de sept métiers majeurs : aliments complets, aquaculture, petcare, premix /firmes-services, additifs& ingrédients, sante animale et laboratoires d'analyses. Présent dans 28 pays, employant 8300 collaborateurs à travers le monde et générant 1, 6 milliards d'Euros de chiffre d'affaires.

Description du poste :
Dans le cadre de la stratégie commerciale d'INZO° sur l'activité « produits de distribution » (aliments minéraux, seaux à lécher, produits nutritionnels, aliments veaux...), être le relais opérationnel du Responsable d'activité sur son secteur. En parallèle, gérer et développer cette activité sur la zone géographique et les clients impartis. Prospecter sur son secteur de nouveaux clients, en respectant la stratégie commerciale de l'entreprise.

Mission :
Contribuer à la mise en oeuvre de la politique commerciale définie :
- Participer, en liaison avec le Responsable commercial et le Responsable du service, à la définition de la politique commerciale et à la réflexion sur les actions commerciales concernant son secteur.
- Mettre on oeuvre la politique tarifaire et des conditions de vente définis par le Responsable commercial et le Responsable du service.
- Suivre les ventes par produit, par client.

Mission :
Assurer le développement de l'activité par la recherche de nouveaux clients :
- Etablir la liste de tous les prospects présents sur leur secteur.
- Analyser le marché potentiel sur ce secteur.
- Cibler les prospects les plus importants en fonction de la politique commerciale.
- Rencontrer les prospects retenus.
- Tenir à jour le fichier des prospects.

Mission :
Assurer le suivi et le développement des ventes :
- Analyser et anticiper les besoins des clients ou prospects.
- Promouvoir les produits.
- Conclure ponctuellement des contrats de ventes avec les clients ou prospects en mentionnant les caractéristiques techniques, les prix.
- Suivre le déroulement des commandes.
- Réaliser un compte-rendu d'activité sur les visites et actions menées chez les clients.

Mission :
Contribuer au développement des ventes de produits et de services des distributeurs :
- Mettre en place, en relation avec les distributeurs et les clients, des plans d'actions visant à développer l'activité.
- Former les distributeurs et leur force commerciale aux produits, aux argumentaires de vente et les accompagner sur le terrain.
- Vérifier la mise en place des plans d'actions commerciaux définis conjointement.
- Contrôler avec le client, responsable de l'activité, les résultats des plans d'actions.
- Animer des réunions auprès des distributeurs.

Mission :
Assurer le suivi commercial des clients dans le but de dégager des résultats supplémentaires.

Compétences et expériences requises :
Expérience de 5 ans minimum dans une fonction commerciale.
Bac +2 type BTS en production animale ou commercial agro-fourniture.
Bac +5 type Ingénieur Agri-Agro.

Compétences Techniques Clés :
- Bonne connaissance du milieu agricole et du monde de l'élevage en particulier, de la nutrition animale et de l'agro fourniture.
- Maîtrise des outils bureautiques/informatiques.
- Connaissances en réseaux de distribution.
- Maîtrise des techniques de vente.

Compétence Managériales Clés :
- Capacité à dynamiser des forces de vente et à animer des réunions.
- Capacité à analyser le marché et à anticiper les besoins des clients.
- Capacité à gérer les priorités.
- Capacité à défendre ses opinions.
- Capacité à maîtriser les relations commerciales.
- Capacité à être reconnu comme commercial expérimenté et comme animateur.

Compétences Comportementales Clés :
- Sens de la communication et de l'écoute.
- Sens commercial / Sens du service client.
- Sens de l'organisation / Rigueur.
- Pragmatisme / Réactivité / Curiosité.
- Ténacité / Force de conviction.
- Savoir instaurer un climat de confiance.
- Esprit d'analyse et de synthèse.
- Capacité à prendre du recul.
- Résistance au stress / Capacité à se remettre en question.

Rémunération : A définir.


11 personnes ont répondu à cette offre.


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