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Responsable Commercial Bailleurs Sociaux H/F

20 décembre 2017 CDI Les Ulis - 91

Management : Non renseigné
Référence : FRB/SM/015633-23077092

Fyte, recherche pour l'un de ses clients un Responsable Commercial H/F sur l'IDF spécialisé dans les bailleurs sociaux.

Description du poste :
Rattaché au directeur commercial, vous aurez pour missions :
- Assurer le développement commercial des offres de produits/ services pour les bailleurs sociaux (bureaux d'études, paysagistes, architectes, promoteurs immobiliers...).
1.Rechercher des informations auprès des organismes professionnels et effectue la synergie de différentes sources d'informations (contacts, commerciaux...) concernant le marché.
2.Effectuer les démarches de prospection, promotion, démonstration, salons, relations publiques auprès des bailleurs sociaux ou des entreprises susceptibles d'être intéressées par les produits et activités de la société.
3.Identifier les besoins des prospects et des clients.
- Vous êtes responsable de la vente de produits/contrats de services pour les bailleurs sociaux de votre zone (Ile-de-France).
1.Présenter et négocier ses projets auprès des différents décideurs et prescripteurs, ingénieurs DDA/DDE, responsables des syndicats intercommunaux, sociétés de collecte, directeurs d'entreprises, revendeurs, syndics pour les affaires significatives...
2.Réaliser des études diagnostic en fonction des besoins clients.
3.Réaliser le dossier de présentation technique et financière en collaboration avec le bureau d'études et réponses aux consultations.
4.Contribuer à l'établissement des dossiers de réponse aux appels d'offres.
- Gérer la relation clients avec le Responsable d'Exploitation sur les contrats existants ou en cours de mise en place.
1.S'assurer du respect des engagements contractuels et valoriser la qualité des prestations effectuées.
2.Entretenir des contacts permanents afin de mesurer et développer la satisfaction des clients et recueillir toutes les informations susceptibles de développer les contrats et les marges.
- Assurer le reporting de son activité.
1.Rendre compte de son activité, de ses résultats auprès du responsable hiérarchique.
2.Tenir à jour le reporting sur son portefeuille d'affaires existantes.
3.Assurer les prévisions commerciales sur sa zone géographique afin de permettre la gestion des approvisionnements et la planification des moyens humains
- Participer au développement des offres.
1.Contribuer à la veille sur les acteurs du marché et le positionnement concurrentiel.
2.Contribuer à l'élaboration et à la validation des différents outils d'aide à la vente et de communication.

Vous êtes issu d'une formation type école de commerce et vous avez à minima 5 ans d'expérience à un poste similaire. En effet, vous avez déjà obligatoirement prospecté des bailleurs sociaux.

Vous êtes charismatique, avec un bon relationnel et curieux. Vous n'avez pas peur de faire du lobbying afin d'être au courant avant les autres des futurs projets sur lesquels vous allez positionner vos produits et services.

Pour finir vous êtes autonome, force de proposition, dynamique et un vrai leader.

Rémunération : De 45000 à 60000 Euros par an.


10 personnes ont répondu à cette offre.


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