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Responsable Compte Clé National H/F

15 janvier 2018 CDI Pérenchies - 59

Management : 1 à 4 personnes
Référence : 72396/53727 RCCNH/59P

Groupe industriel familial, Demeyere Group est spécialisé dans la conception et la fabrication de produits d'ameublement en kit à destination de la GSB, de la GSS et du e-commerce. Présent dans plus de 80 pays, 40% de notre CA s'effectue à l'export. Notre flexibilité, notre réactivité et notre large gamme de produits font de nous un des leaders européens sur notre marché.

Ce sont près de 1000 salariés, impliqués et fidèles, répartis sur 5 sites en France qui contribuent à la production de nos meubles. Basé à Pérenchies, au Nord de Lille, dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons notre nouveau Responsable Compte Clé H/F.
Au sein d'une équipe composée de responsables comptes clés, vous assurez le suivi et le développement de votre portefeuille clients.

Activités et tâches :
- Vous négociez les référencements avec les centrales d'achats et les groupements.
- Vous veillez à la constante performance commerciale des produits et êtes garant de leur rentabilité.
- Vous améliorez le CA et la rentabilité de votre secteur en travaillant en transversalité avec tous les services de l'entreprise (Administration des ventes, Service clients, Finances, Logistique, Marketing, SAV, etc.).
- Vous collaborez activement avec le service développement produits à la conception et à la promotion des nouveaux modèles grâce au category management.
- Votre sensibilité produit et votre curiosité vous permettent d'analyser en permanence votre marché pour participer à l'évolution des gammes et ainsi répondre aux attentes des clients.
- Vous travaillez sur la prévision des ventes avec le support de l'équipe prévision.
- Vous analyser les écarts pour apporter des plans correctifs.
- Vous établissez en partenariat avec les clients les contrats entre les 2 parties.
- Vous vous en portez garant.
- Vous suivez les conditions commerciales de fin d'année et vous assurez que les fiches de paramétrage sont établies en fonction des contrats.

Formation et qualification nécessaires :
Issu d'une formation supérieure Bac +4/+5 en commerce international, vous disposez d'une expérience de la négociation avec des acheteurs de la grande distribution, idéalement dans le domaine de l'équipement de la maison ou produits de décoration.

Compétences et savoir être :
Vous êtes autonome et organisé(e), doté(e) d'une forte capacité d'écoute et d'un sens relationnel développé.
Vous savez travailler en mode projet. Vous vous appuyez pour cela sur votre expérience, vos capacités d'organisation et d'adaptation.
Fort d'une personnalité dynamique et enthousiaste, vous savez fédérer les équipes autour du développement du chiffre d'affaires et relever les défis.
La maîtrise de l'anglais est indispensable.
Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Positionnement hiérarchique :
N+1 = Responsable commercial France.
Statut Cadre - Véhicule de fonction.
Relations fonctionnelles :
Interne :
Commerce, Responsables Comptes clés, Service Clients, Direction du Développement Produit, Logistique, Qualité.
Externe :
Clients, Centrales d'achats.

Rémunération : A négocier.


46 personnes ont répondu à cette offre.


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