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Ingénieur Commercial Grands-Comptes Régionaux H/F

16 janvier 2018 CDI Toulouse - 31

Management : Non renseigné
Référence : MANGCR31

Dans le cadre de son développement, notre client, acteur international et spécialiste de la vente, la location et la maintenance multi-marques de matériels de manutention, recherche un Ingénieur Commercial Grands-Comptes Régionaux H/F.
Secteur Aéronautique - Aérospatiale - CDI.

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes responsable du développement d'un portefeuille prospect et client tout particulièrement dans la filière aéronautique et aérospatiale, notamment auprès de tous les fournisseurs de rang 2 et 3 des acteurs majeurs de ce secteur d'activité.

Vos principales missions consistent à :
- Atteindre les objectifs d'Entrée de Commande, de nombre de machines et de marge dans le respect des règles commerciales du Groupe.
- Porter une offre solutionnelle globale basée sur un large panel de produits & de services.
- Pénétrer et développer le marché de l'aéronautique qui est un axe de développement fort.

Type de vente - Clientèle :
Vente directe B to B auprès des grands-comptes régionaux.
80% prospection / 20% fidélisation.
Une base de clientèle est fournie mais l'objectif est de :
1) Développer la présence auprès de nouveaux clients.
2) Renforcer la présence auprès des clients.

Moyens commerciaux :
- Offre dédiée au marché aéronautique.
- CRM.
- Application documentaire de présentation des solutions services et produit.

Formation/intégration :
Un parcours d'intégration et de formation est prévu à l'arrivée du candidat(e) dans l'entreprise. Il sera structuré sur plusieurs mois afin de permettre une montée en compétence progressive sur l'offre de service et de produits ainsi que sur la gestion de nos clients.

Formation souhaitée :
De formation Bac +5, commerciale avec une vraie fibre technique, ou ingénieur avec une vraie appétence commerciale.

Expérience / domaine d'activité :
Force de propositions et créateur de valeurs, vous êtes avant tout une femme / un homme de terrain.
Vous disposez d'une expérience significative réussie dans la gestion des clients ciblés (aéronautique et aérospatiale) et notamment la gestion de contrat/projet avec une dimension solutionnelle forte.
Vous êtes à l'aise avec la vente de solutions services et techniques complexes et à forte valeur ajoutée.

Par ailleurs, vous maîtrisez les compétences clés suivantes :
- Approche globale des problématiques client (écoute et compréhension).
- Excellentes capacités de communication écrites et verbales.
- Méthodique et structuré.
- Analyse et résolution de problèmes => conseil, force de proposition.
- Négociation.
- Orienté résultats (business development).
- Adaptabilité.

Femme ou homme de réseau, votre connaissance du milieu industriel toulousain représentera un atout complémentaire intéressant.

Poste en CDI, basé à proximité de Toulouse (31).
Statut cadre.

Rémunération : Non précisé.


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