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Ingénieur Commercial Grands Comptes Pet Food H/F

19 janvier 2018 CDI Lyon - 69

Management : Non renseigné
Référence : CW 820-OC

COVERIS FLEXIBLES EMEA, une Business Unit du Groupe COVERIS, est un expert de premier rang dans l'emballage plastique. Elle dispose de 10 usines en Allemagne, Autriche, France et Egypte. Elle est connue pour ses produits innovants à haute technicité, et est présente dans les marchés Petfood, Food, Industriel et le film Agricole. Elle souhaite continuer à se développer sur des marchés cibles préférentiels, et dans ce cadre recherche un Ingénieur Commercial Grands Comptes Pet Food H/F France et pays limitrophes.

Au sein d'une équipe jeune et dynamique, les missions principales sont de :
- Dans un premier temps, développer une stratégie de développement d'un grand compte existant en adéquation avec la stratégie globale de l'entreprise.
- Dans un second temps, développer une stratégie de croissance pour de futurs comptes.
- En coopération avec les Directeurs Marchés et les équipes support, développer et mettre en oeuvre une proposition de vente de valeur.
- Cascader et animer les initiatives et actions auprès des équipes support.
- Inscrire vos actions dans la politique commerciale du Groupe COVERIS au travers de méthodes et outils Groupe (CRM, suivi de la profitabilité, stratégie prix, vente de valeur).
- Effectuer l'accompagnement technique des clients et participer au développement des nouveaux produits.
- Orchestrer les moyens du Groupe dédiés au service client (Ingénierie, R&D...).
- Assurer l'atteinte de vos objectifs de volume, prix et profitabilité.
- Réaliser le reporting de votre activité.
- Participer à tous les groupes de projet en lien avec l'activité commerciale.
- Coordonner en interne de nouveaux projets.

De formation supérieure Bac +3/5, technique, ingénieure ou commerciale, vous justifiez d'une première expérience réussie dans un rôle de KAM, de 5 ans minimum dans le domaine du Packaging, idéalement dans le secteur Pet Food. Une compréhension des techniques de production et du packaging plastique sont un vrai plus.

Reconnu(e) pour vos aptitudes commerciales, vous maîtrisez la vente à cycle long sur un marché concurrentiel. Homme ou Femme de terrain, vous faites preuve de ténacité et de rigueur et êtes orienté(e) résultats. Très autonome, vous avez un sens aigu du conseil et du service client.

A l'aise dans un environnement international, vous maîtrisez un anglais courant (écrit et oral) et parlez idéalement allemand.

Rémunération : Package de rémunération attractif.


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