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Pricing Manager H/F

25 janvier 2018 CDI Ancenis - 44

Management : 1 à 4 personnes
Référence : 33281-23613933

Manitou Group, leader mondial de la manutention tout terrain, conçoit, produit, distribue et assure le service de matériels à destination de la construction, de l'agriculture et des industries.

Les gammes de produits du groupe comprennent : des télescopiques tout-terrain fixes, rotatifs et de fort tonnage, des chariots à mât tout-terrain, semi-industriels et industriels, des chargeuses compactes (skidsteers) sur roues et sur chenilles, des nacelles élévatrices de personnes, des chariots embarqués, des équipements de magasinage et des accessoires.

Grâce à ses marques emblématiques, Manitou, Gehl, et Mustang, et son réseau de 1500 concessionnaires dans le monde, le groupe propose les meilleures solutions en créant la plus grande valeur pour ses clients.

Avec un siège social en France, le groupe enregistre un chiffre d'affaires en 2016 de 1, 3 milliard d'Euros dans 140 pays, et emploie 3 700 collaborateurs résolument orientés vers la satisfaction clients. Manitou Group est une entreprise handi-accueillante.

Description du poste :
Le Pricing Manager H/F est garant de l'atteinte des objectifs de marge sur coût de Ventes. Pour se faire il s'assure du positionnement optimum des prix afin de maximiser le ratio volume/marge en % des produits et services du groupe.
Le périmètre de ce rôle est global et il travaille de manière transversale avec tous les responsables de gamme produits et services et les responsables des différentes régions du monde et des Managing Directors des filiales.

Principales responsabilités :
Elaborer et recommander la stratégie prix :
- Etablir le schéma cible de la stratégie prix du Groupe pour en accompagner les objectifs.
- Définir le process tarification au sein du Groupe.
- Développer les outils de pilotage de la stratégie prix, adaptés à l'organisation de l'entreprise (divisions industrielles, filiales) ainsi qu'à tous nos marchés.
- Procéder à des recommandations afin d'optimiser le développement commercial.
- Définir les indicateurs de la performance tarification en intégrant la notion de parts de marché vs marges sur coûts variables.
Coordonner :
- Avec les Chefs de produits et les Chefs de marché, la stratégie tarif par gamme, par modèle, par grandes zones géographiques en lien avec toutes les parties prenantes de l'entreprise (notamment Sales, Divisions produits, Finance).
- S'assurer du respect de la montée en gamme des tarifs des machines sur les différents marchés.
- Assurer avec les Contrôleurs Divisions et Sales & Marketing, le suivi de la profitabilité par gamme, par modèle et par zone géographique.
- Mettre en place un suivi régulier de positionnement prix de nos machines/services par rapport à nos concurrents clés.
- Les augmentations de tarif à appliquer dans les différentes régions et sur les différentes gammes de produits.
- Effectuer les reportings nécessaires.
- Manager un(e) Chargé(e) de tarification.

Profil (niveau) :
Bac +5 formation école de commerce ou école d'ingénieurs.

Expérience professionnelle :
- Expérience de 5/10 ans dans la gestion du prix pour des produits similaires.
- Expérience terrain et forte orientation client. Une expérience internationale serait un plus.
- Forte sensibilité commerciale et sens du résultat.
- Connaissance de la distribution au travers d'un réseau de distributeurs (B to B to C).

Langues étrangères :
- Anglais courant indispensable.

Localisation et déplacements attendus :
Fonction basée à Ancenis avec 15% déplacements professionnels (France et International).

Rémunération : A définir selon profil.


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