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Ingénieur d'Affaires H/F

06 février 2018 CDI Saint-Didier-au-Mont-d'Or - 69

Management : Non renseigné
Référence : CA/IA/69SDMO

Notre client, CTIF, expert en métallurgie et transformation des métaux est mobilisé sur l'innovation produit/process, l'analyse des matériaux, le conseil aux entreprises et la formation.

Le poste :
Vous serez chargé(e) du développement des ventes de prestations de services à destination d'industriels (fondeurs et donneurs d'ordres).
Les secteurs privilégiés sont : l'automobile/l'aéronautique/le ferroviaire/la défense & l'énergie.
Votre mission principale sera de conquérir, développer, fidéliser et gérer le portefeuille des clients Auvergne-Rhône-Alpes et PACA.
Pour ce faire vous construirez avec le directeur commercial un plan d'action annuel avec un suivi trimestriel et vous participez aux différents événements visant à promouvoir l'entreprise.

Vos missions :
- Une prospection active et ciblée permettant de développer les ventes de solutions sur votre secteur géographique.
- Etre à l'écoute des problématiques techniques de nos clients afin d'apporter des pistes de solutions.
- Etre le garant de la réponse trouvée par nos techniques en s'appropriant le devis et en y apportant de la VA commerciale.
- Un suivi des demandes entrantes sur votre secteur.
- Présenter la solution retenue et la défendre auprès du client (selon la complexité avec un appui technique).
- Faire les relances clients afin de transformer efficacement les devis en commandes.
- Créer une complicité clients/fournisseurs permettant d'être en avance de phase sur les projets.
- Mener les négociations commerciales.
- Assurer la continuité des liens avec le client et s'assurer de sa satisfaction.
- Suivre l'affaire sur le plan administratif et financier (relances, facturation...).

Votre profil :
De formation Ingénieur technique ou matériaux, vous justifiez d'une expérience réussie de 2 à 5 ans en bureau d'études/méthodes et d'une expérience commerciale terrain dans la vente de solutions en B to B :
- Esprit analytique et compétences techniques.
- Engagé et dynamique vous possédez une forte motivation à la conquête du client.
- Compétences en développement commercial et en animation de la relation client.
- Capacité à bâtir des offres spécifiques à forte valeur ajoutée.
- Forte capacité à convaincre et à générer le besoin chez le client.

CDI, statut cadre, véhicule de fonction, rémunération (fixe + variable) selon expérience.

Rémunération : Non précisé.


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