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Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F

07 février 2018 CDI Saint-Étienne - 42

Management : Non renseigné
Référence : Chargé d'affaire-23780879

Depuis des centaines d'années, nous mettons de la couleur à vos murs (Dulux Valentine), protégeons la carrosserie de votre voiture, des avions grâce à nos revêtements (Sikkens), et enfin nos additifs sont dans la composition produits allant du papier aux cosmétiques en passant par l'alimentaire etc.

AkzoNobel vous accompagne tous les jours - ainsi que nos 45 000 salariés à travers le monde qui accomplissent leurs missions, en veillant au respect de l'environnement et du développement durable.

Description du poste :
Envie de mettre de la couleur à votre carrière ? Alors, rejoignez-nous !

Notre réseau de distribution intégré Sikkens Solutions (plus de 140 magasins en France) s'impose comme le partenaire de référence des professionnels du bâtiment et de la décoration, en proposant des gammes complètes de peintures, revêtements murs/sols et outillage.

Nous recrutons actuellement un Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F en CDI sur la région de Saint Etienne dans le département de la Loire.

Rattaché(e) au Chef des Ventes, et en étroite collaboration avec le directeur régional, vous animez et prospectez un portefeuille de grandes entreprises dans le secteur du bâtiment, dans le respect de la stratégie commerciale groupe. En collaboration avec les équipes commerciales autour de Saint Etienne, vos missions sont :
- Créer et animer une vraie relation de partenariat avec notre clientèle en assurant un suivi de qualité et de proximité (visites régulières, apport de solutions...) pour garantir le maintien du portefeuille dans la durée.
- Assurer la promotion et la commercialisation d'une large gamme de produits (peintures, enduits, vernis, revêtements murs/sols, outillage...) auprès des clients existants et des nouveaux prospects sur votre secteur.
- Définir la stratégie commerciale et négocier les conditions tarifaires afin de s'adapter au mieux aux besoins des clients (dirigeants, acheteurs, maîtres d'oeuvre, peintres...).
- Travailler étroitement avec les interlocuteurs clé, en interne et en externe (service marketing, prescripteurs régionaux, réseau d'exploitation local) et proposer des plans d'actions afin d'atteindre les objectifs.
- Etre en alerte constante sur les évolutions du marché afin d'identifier des cibles commerciales potentielles et de nouvelles opportunités de développement.
- Etre localement reconnu comme un interlocuteur de référence sur nos marchés.
- Assurer le suivi de votre activité commerciale dans notre outil CRM.

Profil :
- Vous justifiez d'une expérience technico-commerciale itinérante, d'au moins 5 ans, dans la vente de produits techniques, idéalement auprès des grandes entreprises/grands groupes dans le domaine du bâtiment.
- Force de proposition et très bon négociateur, vous saurez évoluer et prospecter dans un secteur très concurrentiel.
- Organisé, audacieux, et faisant preuve d'aisance relationnelle avec tout type d'interlocuteur, vous avez le goût du challenge et souhaitez évoluer dans un groupe international leader dans son domaine.
- Vous maitrisez les nouvelles technologies (laptop, tablette, smartphone, outil CRM).

Informations Complémentaires :
- Secteur géographique : 30-50 kilomètres autour de Saint Etienne (42).
- Rémunération fixe + variable, véhicule, ordinateur, smartphone, tablette.

AkzoNobel s'engage en faveur de la diversité et de l'égalité des chances.

Rémunération : A définir.


Soyez l'un des 10 premiers candidats.


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