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Ingénieur Commercial H/F

13 février 2018 CDI Villebon-sur-Yvette - 91

Management : Non renseigné
Référence : ERYMA SAS VILLEBON - INGENIEUR COMMERCIAL-721330

Eryma SAS, expert en solutions de sûreté, garantit une solution complète adaptée aux besoins et aux degrés d'exigence des clients en offrant une complémentarité de savoir-faire à travers ses trois métiers : intégrateur, fabricant et concepteur de services à distance.

Missions principales :
Développement du Parc et des services :
- Il/elle est responsable de la prise de commande dans le respect de ses objectifs.
- Il/elle réalise des projections dans le temps de l'évolution du Parc Client et des projets pluriannuels (prévision de besoins en produits, en ressources humaines et projection des CA réalisables).
- Il/elle rencontre les clients, analyse avec eux leurs besoins et les risques afférents et propose des solutions adaptées.
- Il/elle veille à l'optimisation des solutions proposées et mises en oeuvre dans le respect de la politique commerciale définie (marketing, référencement, orientation, marges...).

Prospection et analyse des besoins - Développement commercial :
- Il/elle est responsable de la prise de commande dans le respect de ses objectifs.
- Il/elle prospecte de nouveaux clients, anime un réseau de prescripteurs et s'assure du suivi du Parc client.
- Il/elle réalise des projections dans le temps de l'évolution du Parc Client et des projets pluriannuels (prévision de besoins en produits, en ressources humaines et projection des CA réalisables).
- Il/elle rencontre les clients, analyse avec eux leurs besoins et les risques afférents et propose des solutions adaptées.
- Il/elle veille à l'optimisation des solutions proposées et mises en oeuvre dans le respect de la politique commerciale définie (marketing, référencement, orientation, marges...).

Négociation et conclusion de la vente :
- Il/elle assure la négociation commerciale des projets.
- Il/elle réalise une étude de façon autonome avec l'appui du bureau d'études dans un cadre exceptionnel et établit le devis correspondant en conformité avec les besoins du client, les règles du marché et les règles administratives internes à l'entreprise.
- Il/elle est responsable de la concrétisation des affaires. A ce titre, il/elle organise la revue d'offre avec les interlocuteurs concernés (technique, BE, Direction des marchés...).
- Il/elle relance le client et négocie la transformation du devis en commande.
- Il/elle constitue le dossier d'affaires pour transmission au service ADV pour l'enregistrement de la commande.
- Il/elle réalise la revue de contrat avec le chargé d'affaires affecté au projet.
- Il/elle est le garant de la réalisation de la marge commerciale lors de la revue de contrat.
- Il/elle s'assure de la bonne exécution de la commande chez le client, suit le développement des projets sur le terrain.

Formation initiale :
- Bac +2 type BTS technico-commercial (option génie électrique et mécanique, et/ou génie Microtechnique) à Bac +5 type Master spécialisé commerce.
- Expérience d'au moins 5 ans sur une fonction similaire requise.

Compétences & savoir faire :
- Connaissances techniques indispensables : courants faibles/architecture des systèmes de solutions vidéo, contrôle d'accès, intrusion, réseaux.
- Connaissances des techniques de négociation, de vente et de chiffrage.
- Connaissances informatiques et réseaux.
- Capacité d'analyse et de synthèse.
- Connaissances des normes : NF Services et APSAD/ marchés publics/ CNIL.

Qualités requises / savoir être :
- Excellent relationnel.
- Savoir être à l'écoute du client, du marché, des évolutions.
- Affirmation.
- Autonomie.
- Force de persuasion.
- Capacité d'adaptation.
- Travail en réseau/équipe.
- Gestion du temps.

Rémunération : Tickets restaurant + mutuelle.


Soyez l'un des 10 premiers candidats.


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