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Sales Manager - Major Account H/F

14 février 2018 CDI Grenoble - 38

Management : 1 à 4 personnes
Référence : CA/SMMA/38G/2100473

Vous souhaitez donner à votre carrière de nouvelles perspectives, poursuivre des challenges permanents et intégrer une entreprise dynamique. Ressources Conseil recherche pour l'un de ses clients, start-up dans le secteur des services et technologies du Web : Sales Manager - Major Account H/F.
Vous rejoignez une entreprise adossée à un acteur du marché des équipements de sécurité afin de pour participer à l'amélioration et à l'expansion d'une nouvelle marque et d'une solution innovante complément des offres traditionnelles.
Rattaché(e) au directeur général, vous êtes responsable des ventes et de l'optimisation du potentiel en vente des clients d'envergure nationale / internationale / Major Account (MA) principalement (clients utilisateurs finaux et distributeurs).

Mission :
Vous avez pour objectif de :
- Piloter les équipes et l'action commerciale en phase conquête.
- Diffuser et faire connaitre l'offre auprès des entreprises et prospect déjà identifiés en portefeuille d'affaires.Pour cela vous prenez appui sur les équipes en place (Chargés d'Affaires Sédentaires).
- Identifier tous les sites, prospects potentiels en France, Europe et à l'international pouvant représenter des références clients remarquables.
- Définir le potentiel en France et en Europe des MA et suivre l'exploitation du potentiel (ciblage, prescripteurs, visites, actions commerciales...).
- Coordonner toute demande du siège ou d'autres pays concernant les MA.
- Communiquer, déployer ou reporter toutes informations destinées à améliorer la performance des offres (argumentaires, dossier techniques, information prix...) en assurant une bonne coordination avec la hiérarchie et les équipes commerciales de la société mère.
- Structurer l'action commerciale et le reporting dans une perspective d'efficacité commerciale.

De formation supérieure de type grande école de commerce ou d'ingénieur, vous devrez justifiez de cinq ans minimum d'expérience professionnelle, dont trois au moins dans une fonction similaire. Forte sensibilité au secteur des nouvelles technologies et notamment au domaine du digital.
Caractéristiques personnelles indispensables : enthousiasme et charisme, sens du service, leadership, capacité à entraîner, motiver, convaincre...
Le caractère porteur de notre secteur d'activité, la croissance rapide de l'entreprise et sa taille requièrent une forte énergie et une capacité à trancher sur des décisions très opérationnelles. L'anglais courant est indispensable. La maîtrise d'une deuxième langue sera appréciée.

Rémunération : Rémunération attractive composée d'un fixe + variable selon expérience. Poste en CDI au forfait jour, basé en agglomération grenobloise.


19 personnes ont répondu à cette offre.


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