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Responsable Marché Aéronautique Civile et Spatial H/F

20 mars 2018 CDI Angers - 49

Management : Non renseigné
Référence : 85574/68097 RMACES

Leader européen des services industriels en électronique et solutions connectées, éolane est reconnu comme partenaire de choix au service de la compétitivité de tous ses clients dans les domaines : automobile, aéro-défense, ferroviaire, santé, énergie, télécom et industrie.
Eolane compte 3200 collaborateurs répartis sur 4 continents (Europe, Asie, Amérique du Nord et Afrique du Nord) et a réalisé un chiffre d'affaires de 360 M€ en 2017. Plaçant l'innovation au coeur de sa stratégie, éolane mène des projets d'envergure allant des études, jusqu'à l'industrialisation, la production et les services associés (SAV, maintien en condition opérationnelle, rétrofit).

Mission générale et position hiérarchique
Sous la responsabilité du directeur de la Strategic Business Unit ACS - Aéronautique Civile et Spatial :
- Vous définissez les orientations stratégiques (technologie, services, prix, localisation, partenariats...) en fonction des tendances marchés.
- Vous développez de nouveaux business par la conquête de nouveaux clients et par l'acquisition de business chez des clients existants.
- En respectant les valeurs et l'éthique de l'entreprise, vous êtes garant du CA budgété et du CA à venir, négocié avec le Directeur de la SBU.
Missions principales et responsabilités
- Définir et Décliner les orientations commerciales, R&D, industrielles.
- Promouvoir l'offre éolane et les innovations auprès des clients, lors des salons, des rencontres ciblées, des événements coopératifs ou associatifs (cluster, centre de compétitivité).
- Etablir une projection des ventes de 1 à 3 ans (CA / client).
- En lien avec le service marketing, définir une offre globale cohérente, pertinente et compétitive.
- Coordonner l'appel d'offre en interne avec le support du chargé d'affaire / program manager.
- Garantir une relation continue avec nos clients, par l'instauration de Partner Business Review qui permettent de confronter nos résultats aux attendus de nos clients.
- Animer une équipe de commerciaux en France et à l'étranger.

- Connaissance du marché Aéronautique.
- Expérience chez équipementier Aéronautique de Rang1 ou 2.
- Anglais courant.
- Expérience de la négociation, disponibilité, mobilité, autonomie, capacité à développer des relations privilégiées avec les clients et remporter de nouvelles affaires, sens de l'anticipation.
- Travail en équipe (technique, CdG), goût du challenge, tenace et volontaire.
- Respect des valeurs, l'éthique de l'entreprise et valoriser la marque éolane.
- Formation Ecole d'ingénieurs ou de commerce, 8 ans d'expérience dans le monde de l'aéronautique en Commerce ou program management.

Rémunération : Non précisé.


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