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Responsable Marché Défense H/F

27 mars 2018 CDI Angers - 49

Management : 1 à 19 personnes
Référence : 86588/68457 RMD

Entreprise spécialisé dans la fabrication de systèmes à haute valeur ajoutée dans des secteurs complexes. Société reconnue pour ses valeurs fortes (innovation, entrepreneuriat et esprit d'équipe) et sa solide expertise auprès de ses clients qui relèvent de secteurs variés présents en France et à l'international.

Nos équipes se reconnaissent dans un management qui favorise la montée en compétence de l'ensemble des collaborateurs et la mobilité interne. La force de nos équipes repose sur le partage des mêmes valeurs d'engagement, de proximité et de convivialité.

Sous la responsabilité du directeur de la Strategic Business Unit Défense :
- Vous définissez les orientations stratégiques (technologie, services, prix, localisation, partenariats...) en fonction des tendances marchés.
- Vous développez de nouveaux business par la conquête de nouveaux clients et par l'acquisition de business chez des clients existants.
- En respectant les valeurs et l'éthique de l'entreprise, vous êtes garant du CA budgété et du CA à venir, négocié avec le Directeur de la SBU.
- Définir et Décliner les orientations commerciales, R&D, industrielles.
- Promouvoir l'offre éolane et les innovations auprès des clients, lors des salons, des rencontres ciblées, des événements coopératifs ou associatifs (cluster, centre de compétitivité).
- Etablir une projection des ventes de 1 à 3 ans (CA / client).
- En lien avec le service marketing, définir une offre globale cohérente, pertinente et compétitive.
- Coordonner l'appel d'offre en interne avec le support du chargé d'affaire / program manager.
- Garantir une relation continue avec nos clients, par l'instauration de Partner Business Review qui permettent de confronter nos résultats aux attendus de nos clients.
- Animer une équipe de commerciaux en France et à l'étranger.

- Connaissance du marché Défense.
- Expérience chez équipementier Défense de Rang 1 ou 2.
- Anglais courant.
- Expérience de la négociation, disponibilité, mobilité, autonomie, capacité à développer des relations privilégiées avec les clients et remporter de nouvelles affaires, sens de l'anticipation.
- Travail en équipe (technique, CdG), goût du challenge, tenace et volontaire.
- Respect des valeurs, l'éthique de l'entreprise et valoriser la marque éolane.
- Formation Ecole d'ingénieurs ou de commerce, 8 ans d'expérience dans le monde de la Défense en Commerce ou program management.

Déplacements fréquents en France et à l'étranger.

Rémunération : Non précisé.


11 personnes ont répondu à cette offre.


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