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Directeur Développement Régional H/F

09 avril 2018 CDI Solaize - 69

Management : 5 à 19 personnes
Référence : 2018-1494-24213738

ONET fédère autour des valeurs « respect, écoute, audace », plus de 66 000 collaborateurs en France et à l'international.

Notre positionnement innovant, allié à notre culture d'entreprise et notre esprit d'équipe nous vaut d'être les référents sur chacun de nos métiers.

Description du poste :

Le groupe ONET recrute son/sa Directeur(trice) Commercial(e) Régional(e) H/F

MISSION :
Au sein de la Direction Régionale Rhône-Alpes, vous définissez et déployer la stratégie commerciale de l'entreprise en lien avec votre Directeur Régional et la Direction Commerciale du groupe. A ce titre, vos missions sont de :
> Piloter et encadrer la force commerciale :
- Définir la politique de prospection : segmentation clients, définitions et équilibre des portefeuilles clients, définition des objectifs, élaboration des plans de prospection et suivi du fichier de prospects.
- Coordonner et animer la stratégie commerciale avec nos différentes agences présentes sur le périmètre.
- Suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise : coordination des appels d'offres et groupe de travail.
- Développer son propre portefeuille de clients.
- Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et nos agences afin de définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du Chiffre d'Affaires.
- Elaborer des plans d'actions commerciales et en piloter le déploiement.
- Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signature de nouveaux contrats des clients de son portefeuille ou de celui de ses équipes selon besoin.
- Encadrer et manager la force commerciale de la région (15 personnes).
> Etudes et offres commerciales :
- Piloter la réalisation et la présentation des études et des offres commerciales de ses équipes.
> Reporting et suivi :
- Contrôler les indicateurs commerciaux, mener les actions correctives et assurer le suivi des actions.
- Réaliser la transmission des contrats à l'exploitation pour optimiser la réalisation du cahier des charges.

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac +5 de type école de commerce ou équivalent.

Vous justifiez d'une expérience de minimum 10 ans dans le management et l'animation d'une équipe commerciale dans le domaine du service idéalement dans le nettoyage industriel, la sécurité humaine, le FM ou similaire.

Vous êtes habitué(e) à diriger des centres de profits dans le domaine de la propreté ou vous êtes un(e) Chef des Ventes reconnu(e) pour vos capacités managériales et d'animateur (trice) de collaborateurs commerciaux itinérants.

Vous avez le sens du résultat et de la compétition dans des environnements très concurrentiels.

Vous êtes doté(e) d'un relationnel développé et d'un leadership naturel.

Une bonne connaissance du tissu économique régional est souhaitable.

Rémunération : fixe + variable + Véhicule de fonction.

Rémunération : A définir.


45 personnes ont répondu à cette offre.


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