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Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F

11 avril 2018 CDI La Défense - 92

Management : Non renseigné
Référence : MPSRECDR13030-24818697

Avec 60 collaborateurs, répartis sur 5 bureaux régionaux, Menway Talents, spécialiste du recrutement et de l'évaluation, accompagne les entreprises dans la recherche et la valorisation de leurs ressources humaines.

Description du poste :
Vous souhaitez éclairer et guider les leaders dans leur transformation ? Conduire des actions à la fois opérationnelles et stratégiques ?

Et si vous mettiez votre goût du challenge et votre envie d'entreprendre au service de votre ambition !

Pour le compte d'un cabinet de conseil multisectoriel spécialiste de la transition des entreprises et des nouvelles technologies, nous recherchons un Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F basé(e) à la Défense.

Votre mission : Accompagné-e d'un-e Senior Account Manager qui vous apportera une vraie méthodologie de développement de Business, vous participez activement la croissance de l'activité du cabinet chez ses clients stratégiques. Vous êtes amené-e à échanger quotidiennement avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l'innovation, Directeur des Ressources Humaines, etc.).

Votre activité s'articule autour de :

La relation client :
- Vous animez la relation client afin d'asseoir une véritable position de partenaire.
- Vous prospectez de nouveaux donneurs d'ordres afin de détecter des opportunités business.

La vente complexe :
- Vous pilotez les avant-ventes en mode projet, dans un souci constant de différenciation. Pour cela, vous qualifiez les besoins du client, élaborez la stratégie de réponses aux appels d'offres, rédigez l'offre commerciale et la présentez dans le cadre d'une soutenance au client. Le tout en mobilisant autour de vous les équipes conseil.
- Vous négociez l'offre auprès des Directions Achats et sécurisez le closing du dossier.

La stratégie de compte :
- Vous analysez le potentiel de l'environnement client et ciblez les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement.
- Vous définissez et pilotez les plans d'actions commerciaux pour gagner les projets qui permettent de faire progresser la position du cabinet sur le compte.

Vos atouts :
Diplômé-e d'une grande Ecole de Management ou d'ingénieur, vous possédez une véritable fibre commerciale. Curieux-se et technophile, vous avez du sens critique et le goût de l'analyse. Autonome, vous excellez dans la gestion simultanée de plusieurs projets. Vous souhaitez travailler sur des ventes complexes dans un contexte B to B grands comptes.

Doté-e d'un sens du collectif et du service ainsi que d'un très bon relationnel, votre curiosité, votre sens de l'écoute et de l'analyse vous permettront de comprendre rapidement les enjeux clients.

Vous possédez un très bon niveau d'anglais.

Les bénéfices du postes :
Au sein d'une structure « friendly » reconnue non seulement pour la qualité de ses prestations mais aussi de son approche commerciale, vous développerez votre capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau et à vendre des services « sur mesure » et innovants au sein de comptes stratégiques.

Rémunération : A définir.


21 personnes ont répondu à cette offre.


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