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Chef des Ventes France H/F

13 avril 2018 CDI Lyon - 69

Management : 5 à 19 personnes
Référence : 4220/3/RJ

Groupe référent sur son marché, présent en France et à l'international, nous distribuons une large gamme de machines/matériels de construction, TP et proposons également un panel de services associés (contrat de maintenance, location, financement...).

Centrés sur la performance de nos produits et la satisfaction de nos clients, suite à une mobilité interne et pour accompagner nos ambitions de développement, nous recherchons notre Chef des Ventes France H/F. Basé à Lyon (69)

Rattaché(e) au Directeur Général, vous managez une équipe de 6 Technico-commerciaux spécialisés dans leur domaine et pilotez le développement des ventes sur la France.
Vous développez les marchés cibles par la mise en place d'une démarche commerciale prospective, planifiée, organisée et offensive sur le terrain.
Vous aurez à suivre certains clients Grands Comptes en direct et/ou en binôme avec vos commerciaux, selon les enjeux stratégiques qu'ils représentent.

Dans ce cadre, vos principales missions consistent à :
- Piloter le développement des ventes, construire le budget et le décliner en plans d'action auprès des forces de vente terrain.
- Consolider et développer le portefeuille existant en développant les commandes et en assurant la promotion des nouvelles gammes.
- Manager les Technico-commerciaux, piloter le système d'animation commerciale et mettre en place les actions correctives si nécessaire.
- En proximité, suivre, fédérer et coacher les équipes à tous les niveaux en ayant une bonne connaissance des techniques de vente, notamment pour des Grands Comptes.
- Etre garant du résultat de votre business : volumes, marges, prospection, campagnes, développements.
- Optimiser les marges en agissant sur les prix de ventes.
- Etre interface et coordinateur avec les différents services de l'entreprise (ADV, Equipes support sur le plan Technique, Logistique), nos filiales et les fournisseurs (partenaires et constructeurs).
- Assurer le suivi de l'activité via un reporting régulier auprès de votre hiérarchie.

De formation technique ou commerciale, vous disposez d'une solide expérience dans la vente de machines & équipements TP, Construction.
En complément de vos aptitudes managériales, vous possédez de réelles compétences commerciales et êtes reconnu pour votre charisme et votre leadership. Vous êtes autonome, et ouvert d'esprit.
Vous êtes disponible pour des déplacements fréquents à l'échelle nationale.

Par ailleurs, outre vos talents de négociateur, vous avez un tempérament de chasseur, de développeur d'affaires et disposez de qualités personnelles qui feront la différence : sens relationnel aigu, dynamisme, force de conviction et goût du challenge, capacités à prendre des initiatives, organisation et rigueur, aptitude à construire sur la durée, esprit d'équipe
Votre parlez un anglais courant de manière à échanger avec nos filiales, nos partenaires constructeurs et des clients situés à l'étranger le cas échéant (pour les ventes de matériel d'occasion).
Nous vous offrons un poste enrichissant et à forts enjeux, au sein d'une entreprise à taille humaine qui saura vous proposer des perspectives d'évolution et de développement personnel.

Rémunération : Non précisé.


35 personnes ont répondu à cette offre.


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