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Directeur Grands Comptes H/F

16 avril 2018 CDI Paris - 75

Management : 5 à 19 personnes
Référence : 2018-1523-24333930

« ONET, des énergies et des ressources pour vous accompagner dans un monde plus sain et plus fiable. » ONET fédère autour des valeurs « respect, écoute, audace », plus de 65 000 collaborateurs en France et à l'international.

Notre positionnement innovant, allié à notre culture d'entreprise et notre esprit d'équipe nous vaut d'être les référents sur chacun de nos métiers.

Description du poste :
Le groupe ONET recrute pour sa Direction Commerciale, un Directeur Grands Comptes H/F.
Poste basé à Paris ou Marseille.

Mission :

Stratégie grands comptes :
- Définir la stratégie de développement du portefeuille de clients grands comptes.
- Etablir la feuille de route, identifier et mobiliser les ressources financières, humaines et logistiques pour la mise en oeuvre des orientations stratégiques.
- Piloter le déploiement et la mise en oeuvre des plans de comptes et les indicateurs de performance.
- Assurer l'homogénéité et la pertinence des offres commerciales nationales.
- Etre le référent central des comptes dont il/elle a la charge, communiquer au réseau sur les consultations, prises ou pertes de marchés, remontées clients ou alertes, et accompagner le réseau dans l'analyse et le traitement de la problématique.

Développement commercial :
- Déterminer et mettre en oeuvre des plans de développement sur son périmètre.
- Piloter en central ou superviser la réponse aux consultations des clients et prospects.
- Anticiper et conduire les négociations des marchés à échéance ou les nouveaux référencements.
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques.
- Pratiquer une veille concurrentielle et client active, afin d'anticiper les besoins et les évolutions du marché.
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.

Gestion portefeuille client :
- Garantir la mise en oeuvre des plans de compte sur son périmètre ; comprenant les consultations, les renouvellements, les revalorisations et les avenants.
- Animer la relation commerciale en assurant les réunions périodiques et les revues contractuelles.

Management et reporting :
- Mettre en place l'organisation de son service, la piloter et l'optimiser.
- Organiser le transfert et l'accroissement des compétences au sein de son équipe.

S'assurer de la réalisation des contrôles Qualité et superviser les plans d'actions qui en découlent

Profil :
De formation supérieure de type école de commerce, d'ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de minimum 10 ans dans la gestion de grands comptes privés et publics dans le domaine de la prestation de service.

Vous êtes habitué(e) à négocier des marchés complexes avec des donneurs d'ordres de hauts niveaux.

Vous maitrisez les schémas décisionnaires au sein des entreprises et êtes rompu(e) au développement des affaires.

Vous êtes un(e) manager reconnu(e) pour votre talent d'animateur d'équipe, d'analyste de comptes stratégiques et pour votre proximité avec le terrain.

Rémunération : A définir.


28 personnes ont répondu à cette offre.


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