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Key Account Manager - KAM H/F

18 avril 2018 CDI Besançon - 25

Management : Non renseigné
Référence : 86440/68790 GK 18 03 06

Notre client, société internationale dont le siège social est situé en Allemagne, est organisé sur cinq divisions fonctionnelles et compte plus de 16 000 employés qui façonnent aujourd'hui l'ingénierie de demain.
Il propose des solutions sophistiquées de traitement du métal, s'adaptant aux tendances et défis de demain dans une multitude de secteurs. Son portefeuille de produits comprend des barres, des tubes, des profilés et des pièces forgées de haute qualité, ainsi que des composants porteurs de courant pour des applications spécifiques.

Le site de Besançon est spécialisé dans le découpage de précision et le surmoulage.

Mission principale :

Dans le cadre de la stratégie du segment de marché "automotive supplier", le K.A.M maintient et développe les relations avec les clients internationaux placés sous sa responsabilité.

Le K.A.M représente l'ensemble des produits et services de la division « DMA » auprès des clients, tout en veillant à ce que les besoins et les attentes des clients assignés soient satisfaits.

Il est en charge des relations commerciales concernant les portefeuilles clients internationaux afin :
- D'accroître les affaires avec des produits existants.
- De développer de nouveaux produits.
- De définir et contrôler les prix pratiqués chez les clients concernés.
Il est aussi responsable de la planification budgétaire et stratégique des comptes clients assignés.

Poste :
Rattaché au Market segment Manager, vous aurez la charge de :

- Analyser et comprendre les potentiels marchés, les principaux concurrents et les évolutions technologiques afin d'identifier les futurs besoins.
- Etablir et pérenniser des relations avec le personnel clé des comptes clients.
- Manager des demandes de prix et l'établissement des offres en collaboration avec les départements techniques et qualité.
- Manager les demandes (techniques, commerciales...) des clients, en collaboration avec les responsables de département.
- Manager les négociations des prix en fonction des limites de prix internes et de la cible de prix.
- Elaborer des accords client en coopération avec les services concernés et la direction générale.
- Assurer la réalisation des objectifs assignés afin d'atteindre un volume de vente rentable.
- S'assurer au travers d'implication du personnel de l'entreprise de la satisfaction des Clients.
- Participer activement aux équipes projets.
- Participer aux salons spécialisés (français et internationaux).

- Diplôme universitaire avec spécialisation technique ou économique.
- Un minimum de 5 ans d'expériences en tant que K.A.M dans l'industrie automobile, par exemple pour un fournisseur automobile.
- Bonnes connaissances des standards en industrie automobile.
- Une grande expérience dans la vente et la fourniture de solutions basées sur les besoins des clients.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite et aptitude à établir des relations avec des professionnels de tous les niveaux organisationnels.
- Excellentes capacités d'écoute, de négociation et de présentation.
- Excellentes compétences organisationnelles.
- Grande capacité de résolution de problèmes et de négociation, esprit d'équipe.
- L'anglais courant est indispensable, l'allemand serait un plus.

Conditions d'emploi :
Poste en CDI3
Statut : cadre3
Intégration : Dès que possible
Lieu : 25000 Besançon.

Référence de l'offre : GK 18 03 06.

Retrouvez l'offre sur notre site.
Si
cette offre vous intéresse merci d'envoyer votre CV à jour à : contact.2095528.23@rhapply.com

Gilles KONECKI
Gérant
Cabinet de Recrutement - GK Activ' Ressources
Tél : 07 81 81 07 29

Rémunération : Non précisé.


19 personnes ont répondu à cette offre.


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