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Ingénieur Commercial H/F

25 avril 2018 CDI Les Ulis - 91

Management : Non renseigné
Référence : 89314/72049 BUSS/INSTITU

Leader européen des services industriels en électronique et solutions connectées, éolane est reconnu comme partenaire de choix au service de la compétitivité de tous ses clients dans les domaines : automobile, aéro-défense, ferroviaire, santé, énergie, télécom et industrie.
Eolane compte 3200 collaborateurs répartis sur 4 continents (Europe, Asie, Amérique du Nord et Afrique du Nord) et a réalisé un chiffre d'affaires de 360 M€ en 2017. Plaçant l'innovation au coeur de sa stratégie, éolane mène des projets d'envergure allant des études, jusqu'à l'industrialisation, la production et les services associés (SAV, maintien en condition opérationnelle, rétrofit).

Sous la responsabilité du Directeur Commercial de la Business Unit Support & Services, et en cohésion avec les forces commerciales du groupe, vous êtes en charge du développement commercial dans les domaines aéronautique et Défense principalement auprès des comptes étatiques/institutionnels.
Sur la base de technologies acquises par l'entreprise et par association d'idées, vous êtes en mesure de proposer des solutions innovantes à nos clients et prospects pour développer la conquête commerciale sur 4 axes principaux que sont le soutien des matériels, la pérennisation, la réparation des matériels et la logistique. Vous entraînez les équipes techniques dans les défis à relever.
Vous contribuez au développement commercial de la BU Support & Services dans son ensemble par un volume de prise de commandes, une marge vendue, une diversification de la clientèle, et le respect des valeurs.
- Vous orientez et mettez en place la prospection relative à ces comptes, préparez les présentations et organisez les rendez-vous clients.
- Vous gérez la réponse aux appels d'offres (généralement suivant le code des marchés publics) en vous appuyant sur les ressources internes.
- Vous négociez avec le client en maintenant les objectifs de marge, gérez la relation contractuelle et la prise de commandes.
- Durant les projets, vous assistez les Chefs de projets dans la relation commerciale avec le client et intervenez dans le cadre de la négociation d'avenants.

Votre formation supérieure à dominante technique, votre connaissance des procédures Marchés Publics, votre passion pour les technologies, et votre expérience vous confèrent les compétences et la crédibilité nécessaires au développement de ce secteur.
Votre expérience vous donne une bonne connaissance des marchés.
Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit de conquête. Vous avez de réelles aptitudes à la négociation commerciale, vous êtes force de proposition et doté(e) d'un excellent relationnel.
Une expérience dans le développement de produits électroniques serait idéale.
Du fait du développement international d'éolane, la maîtrise de l'anglais est indispensable.
Poste basé en Ile de France (Les Ulis - 91).

Rémunération : Fixe + variable + voiture de fonction. Restaurant entreprise. Mutuelle.


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