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Responsable Commercial Restauration H/F

07 mai 2018 CDI Mions - 69

Management : 20 à 49 personnes
Référence : CA/RCR/69M/2144270

Le Groupe Pomona (3, 6 milliards d'Euros de CA, 10500 collaborateurs) est leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces spécialisés de proximité.

TerreAzur (3000 personnes, CA 903 M€), notre réseau d'experts en fruits et légumes et produits de la mer frais recrute pour l'une de ses 18 directions régionales.
En tant que Responsable Commercial H/F, vous êtes responsable de l'activité commerciale à destination des clients de la restauration (commerciale & collective).
- Définir et animer la politique commerciale de la région.
Evaluer son marché, l'environnement de la succursale, le potentiel de développement
Déterminer les cibles prioritaires
Décliner le plan d'actions commercial et marketing national dans sa région
Définir les offres stratégiques régionales (gammes, opérations, innovations...)
Elaborer et mettre en oeuvre la politique tarifaire
Piloter la marge
Dimensionner et structurer ses équipes

- Piloter et animer les équipes commerciales.
Faire adhérer ses collaborateurs à la politique commerciale
Fixer les objectifs pour chacun de ses services et en assurer le bon fonctionnement
Analyser les performances et élaborer un plan d'actions
Faire respecter le cadre des temps forts managériaux

- Développer les compétences de ses collaborateurs.
Evaluer les compétences commerciales et managériales de ses N-1
Réaliser les entretiens de développement et évaluer les besoins de formations

- Négocier avec les grands comptes.
Animer les négociations commerciales à fort enjeu
Peut intervenir en soutien auprès des Chef des Vents ou des Responsables Grands Comptes

- Assurer l'interface avec l'ensemble des services de la succursale et de la branche.
Intervenir en CODIR, travailler en synergie avec les autres services (achats, logistique, qualité, RH)
Contribuer au Groupe et à la Branche (Files, ateliers, comités, GT...)

De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience d'encadrement d'équipes commerciales B to B de minimum 5ans. Vous avez une bonne connaissance du secteur agroalimentaire et vous êtes reconnu(e) pour votre leadership. Votre aisance relationnelle et votre rigueur seront de véritables atouts.

Rémunération : Non précisé.


30 personnes ont répondu à cette offre.


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