Le responsable des ventes en PME

Quelles sont les grandes caractéristiques d'un cadre exerçant en tant que responsable des ventes en PME?

Cette profession est répertoriée dans la catégorie socio-professionnelle des cadres commerciaux des petites et moyennes entreprises. On répertorie un effectif de 163 558 cadres dans l'ensemble du pays. Les secteurs comptant le plus de cadres commerciaux des petites et moyennes entreprises sont le secteur de la distribution (commerce de gros) (47 548 cadres), le secteur de la vente et de la réparation automobile (10 191 cadres) et les activités des sièges sociaux et le conseil de gestion (8 818 cadres).

On peut constater que les cadres commerciaux des petites et moyennes entreprises (hors commerce de détail) travaillent pour le plus grand nombre dans de moyennes entreprises, de 50 à 249 salariés (34 % au total). On trouve plus souvent ces salariés dans les régions Île-de-France (45 %) et Rhône-Alpes (12 %).

Voici quelques chiffres essentiels concernant l'âge et le revenu moyens des cadres issus de cette catégorie :

La rémunération moyenne des cadres commerciaux des petites et moyennes entreprises se chiffre à 67 314 euros brut par an. Ils ont une moyenne d'âge de 43 ans.

Si ces critères peuvent changer selon les entreprises, les raisons sont multiples : nombre d'années d'expérience, taille de l'entreprise, localisation géographique, etc.

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